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大疆农业：以敏锐“触角”捕捉用户需求，构建飞防生态圈

2019-07-23 17:04:20 来源：农机网原创作者：四夕阅读量：41784 评论

导读：截至7月12日17:22，大疆农业植保无人机2019年国内累积作业面积正式突破1亿亩次。相比2018年，今年亿亩数据达成时间提前了53天，大疆农业随后发布了《2019年亿亩同行》无人机植保数据报告。

　　【农机网明星企业】截至7月12日17:22，大疆农业植保无人机2019年国内累积作业面积正式突破1亿亩次。相比2018年，今年亿亩数据达成时间提前了53天，大疆农业随后发布了《2019年亿亩同行》无人机植保数据报告。

《2019年亿亩同行》半年度飞防作业面积

　　随着国内存量市场逐渐被占领，尤其是头部效应愈加凸显的情况下，无人机行业市场准入标准也必将随之提高。在此背景下，起步相对较晚的工业级无人机成为行业发展新“蓝海”。

　　大力投入研发，农业智能化发展

　　目前在整个无人机市场占比中，工业级无人机约占40%左右，却有着极其广阔的行业应用领域空间。虽然目前工业级无人机总体发展还不够成熟，但在愈加激烈的市场竞争中，使得技术资源沉淀丰富、市场细分能力强大、差异化优势显著的企业脱颖而出。

　　深圳市大疆创新科技有限公司(以下简称“大疆”)作为无人机行业的巨头企业，自2012年开始将无人机技术应用于农业领域，于2015年设立大疆农业品牌。据悉，企业内部有25%的员工从事研发工作，研发经费占比15%左右。截至目前，大疆申请量已经超过9100件。

　　而工信部制定的《无人机制造企业规范条件》中对于无人机制造企业创新能力方面要求年研发经费投入不低于当年总营业额的4%，并拥有无人机相关或专有技术，其中授权不少于50项(发明不少于3项)。可以看到，其实政策层面对无人机制造企业约束及淘汰力度都较大，但是大疆在研发投入上却更为“硬核”。显而易见，其能够在短短几年时间迅速完成资本积累和市场扩张，成为无人机行业的独角兽企业并非偶然。

大疆T16系列植保无人机

　　研发投入的不断加码带来的是产品智能化、自动化发展，以大疆T16系列植保无人机为例：T16药液装载量提升至16L，喷幅提升至6.5米，搭载的全新电磁流量计的喷洒系统，更是带来了高精度及高稳定性；全新模块化设计大幅简化机身拆装，作业补给效率大幅提升；搭载全新DBF成像雷达，可全天候感知农田环境，数字波束合成技术则可实现三维点云成像，在作业中可有效识别复杂农田场景，实现自主绕障飞行；强大的硬件协同AI智能引擎技术及三维作业规划功能，将植保作业效率提升至新高度。

　　拥有敏锐“触角”，比用户更加了解一线需求

　　如果说消费级无人机更加注重产品标准化特征的话，那么，工业级无人机则恰恰相反，个性化、差异化服务才是其发展核心力。工业级无人机用户会更注重无人机数据采集的化，以及在此基础上形成的资源分析与利用价值。大浪淘沙，无人机制造企业要在激烈的市场竞争中找到自己的市场定位与风口，则更需拥有敏锐的市场“触角”，真正了解用户的发展需求，甚至是比用户还更了解一线需求，并设计出相关技术方案，才能更具核心竞争力。

　　因此，行业发展不仅需要产品的技术创新，还需围绕行业应用市场实际需求和用户具体要求，有效利用人工智能和大数据技术等高新技术，积极探索商业模式来实施化运营服务。在这方面，大疆进行了积极探索，并联合合作伙伴，共同构建了以人才培养、产品提升、药剂优化、技术升级为核心的“人机剂技”飞防生态系统。

　　其中，“人”就是对于操作人员的培训极其就业拓展。当前，大疆农业已累计销售了超过3.5万架植保无人机；“机”，就是植保无人机，要保证植保无人机的成本更低、效率更高，旗下的T16系列植保无人机、MG系列植保无人机、MG播撒系统、大疆农服App等产品在多个种植区域实现了应用，并得到用户的广泛认可；“剂”，就是药剂，通过与科迪华、巴斯夫、先正达等药企强强联合，建立了多方共赢的生态局面；“技”，则是指技术，大疆农业目前已在全国260余个重点乡县设置了植保飞手培训基地，为行业输送了超过两万五千名人才。

　　共探果树飞防，推动飞手职业化发展

　　为了更好地应用果园飞防技术，推动飞防产业转型升级，DJI大疆农业在6-8月间，联合生态合作伙伴，推出了一系列的果树飞防活动。6月19日，由中化农业、DJI大疆农业、先正达联合举办的全国“科技农服大赛”正式启动。聚焦“果树飞防”，植保飞手们将在果园中进行全自主果树飞防作业大比拼，角逐由主办方提供的中化农业MAP作业订单、大疆植保机、先正达作业奖金等价值数十万元的丰厚大奖。

　　“科技农服大赛整合了中化农业、DJI大疆农业、先正达三方资源，不仅为植保飞手提供了一个展现新农技风采的舞台，同时也是DJI大疆农业联合现代农业技术服务平台、药企共筑以人才培养、产品提升、药剂优化、技术升级为核心的飞防生态圈的创新尝试，社会效益肯定是1+1+1>3。”DJI大疆农业亚太区销售总监陈韬说。

科技农服大赛

　　本次“科技农服大赛”，面向全国植保飞手开放报名。比赛分为线上报名、线上答题，果园实地总决赛三个环节。全国各地所有的持证植保飞手(不限大疆植保机用户)均可自由组成2人的植保队，免费报名参加。在以优异的成绩通过线上操作规范、药剂使用、果树病虫害防治等专业知识的考核后，就有机会获得参加果园总决赛的宝贵名额。

　　目前正在进行的是线上答题阶段，时间为7月18日-21日，单选题+多选题，共50题，答题时间150分钟。而总决赛预计将于8月上旬拉开序幕，场实地作业比赛将在湖南永兴冰糖橙MAP技术服务中心举行，第二场实地作业比赛将在广西鹿寨，届时将举办科技农服大赛创新研讨会。

　　之所以说本次活动是一次飞防生态圈的创新尝试，是因为在果园总决赛中，DJI大疆农业将为参赛飞手提供飞防技术、飞防设备支持，包括但不限于精灵4 RTK、大疆智图；先正达将为赛事提供作业奖金，并为飞手们提供飞防药剂使用培训和指导；而中化农业MAP将充分发挥现代化农业服务平台优势，为赛事提供实地作业比赛地块。发挥各自优势，将“飞防生态圈”的概念落地实施。

　　小结：“新制造”的竞争力不仅仅在于制造本身，还包括在制造背后的创造思想、体验和服务能力等。企业应加速向创意型企业转型，建立品牌意识，以的产品与完善的服务体系把控市场，才能抢占市场竞争高地。

　　大疆也正是立足于此，从“人机剂技”等多方面切入，带动整个飞防体系建设，从而进一步提高植保环节的机械化水平，为现代农业机械化全产业链发展持续发力。

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