除湿机行业终端精细化管理的必要性

除湿机行业终端精细化管理的必要性

近年来，除湿机行业的竞争出现了两次转型，首先是除湿机除湿机企业由传统上只重视渠道，转型为重视终端管理，在卖场投入了更多的*资源，但是，多数除湿机厂商还是停留在理念层面，有点人云亦云的感觉，所以就有了很多除湿机除湿机企业的第二次转型，从理念到落地，切实将终端管理的理念落地转变为可操作的细节和管理体系，以提高产品销售。

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     推动除湿机除湿机企业重视终端现场管理的因素主要有以下三方面：

     1．满足渠道对*支持的要求除湿机渠道日益集中，特别是在大中型城市，除湿机连锁卖场占据了渠道主导地位；同时，除湿机连锁行业资源整合集中，形成少数除湿机专业连锁寡头，如国美、奥泰等，由于除湿机除湿机企业与连锁卖场采取直供方式，以终端销售来推动订单。除湿机除湿机企业为实现新订单获取和更多的销售回款，就必须满足渠道的要求，为卖场提供“人、财、物”的*支持。

     2．与竞争者在卖场展开*竞争除湿机厂商的销售渠道日趋集中和同质化，在大中型城市，都主要依赖除湿机连锁渠道进行销售。在卖场，每类除湿机产品多档次且每档次都有众多的主流除湿机除湿机品牌进行竞争，导致产品差异性不明显；展台位置和样机形象、现场人员*等日益成为体现产品差异性的重要内容。为此，部分除湿机除湿机企业在卖场终端投入*资源，争取更多产品销售。终端*竞争的展开，对所有除湿机除湿机企业是难以回避的事实，除湿机除湿机企业需要重视终端现场管理，以争取建立*优势。

     3．对消费者进行专业讲解和引导卖场主流除湿机除湿机品牌集中、同档次产品多样化和同质化，使得消费者在更多产品选择上，需要充分了解更多的产品信息，以进行充分比较，方便决策。随着产品功能和技术不断升级，消费者在对产品信息了解上，需要专业人员的进行讲解和产品对比。优秀*人员的讲解和引导，很大程度上能直接影响消费者对产品的信任和认可，推动消费者购买本产品。

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