由张焕民的“不贪多”而及企业多元化

由张焕民的“不贪多”而及企业多元化

朱礼好

      在记者一行采访农哈哈董事长张焕民的时侯，和他一块探讨了农哈哈的市场制胜秘诀。综合起来，记者认为，一是张焕民说的市场策略，就是张焕民说的“找准细分市场．生产市场需要的产品”，二是农哈哈根据市场发展的不断创新，生产质量好与性能好的产品，比如智能化的机器．一机多用。不过记者关心的并不止这些。在采访过程中，张焕民提到目前企业发展战略时“把播种机做精做好，玉米收割机做大做强，先把这些做好再说，不能太贪多了”。“贪心”一词给记者留下了深刻印象，进而想到一些农机企业的多元化问题。

      曾几何时，当虚拟经济、网络、经济盛行的时候，一些国内的农机企业也纷纷赶起了时髦，将目光转向了其他行业。曾经的上市“绩优股”安徽飞彩在上市后曾涉足环保产品等行业，还跟风建了个很大的“省级标准”的飞彩工业国区。而巨力在当初上市圈来一笔钱后，就马上搞起了什么“力美数码”、“东超纳米”等公司。遗憾的是，都没有成功。

      据说在美国有句很流行的话，“你想帮一个企业家，就建议他多元化；你想害一个企业家也建议他多元化”。有国内经济学家调查：  在中国多元化经营结局好者也并不多，按国内经济学家梁小民的说法，进行多元化的前提是在一个行业中已经做得极大．并且极为成功．这就意味着它们在进入其他行业之前已经实现了产权明晰，建立了合理的公司治理结构，在一个行业中有了稳定的巨大*，资金充足，现金流稳定。不少急于多元化的企业并不具备这些条件，我们农机行业的一些多元化企业也不例外。

      国内的*企业、家电行业老大海尔曾在冰箱、空调、洗衣机这类白色家电颇具规模之后跨向电视、手机、电脑这类黑色家电．这两者虽然都称为家电，实际属于差别不小的不同行业，结果海尔在黑色寒电进行巨大投资之后没有成功。波导以手机起家，尽管数量不少但没有核心技术创新能力，却把手伸向汽车行业，结果鸡飞蛋打，手机大滑坡，汽车也失败了。

      亚当·斯密早就注意到“大多人对于自己的才能总是过于自负”，但“对自己命运妄加猜测，比对自己才能过于自负，恐怕还更普遍些”  人们看到的往往是多元化的好处，但往往忘了利益与风险是一枚硬币的两面，多元化提高了决策、管理、协调的难度，也面临市场更多随机冲击的风险，多元化企业需要的资金更多。也就是说企业在进入其他的产业时必须在企业自身的掌控能力之内。否则就会像吃了一顿夹生饭，不但没有增加营养，反而患上了消化不良症，把本来有希望的肌体弄坏。

      有的企业担心一元化经营规模做不大，其实有许多500强大企业都是一元化的，关键在于一元化如何做。一位管理学家说过，做好一元化企业要注意两点，一是一化不能仅仅是数量扩张，而要求得技术突破基础之上的质量。如果没有掌握核心技术，难以在的技术前沿获得突破，受制于人、利润率低，别说强了，连生存都困难。数量扩张型企业绝非成功之路，二是在有些行业中，一元化可以实现纵向合并．进行产业链整合。在一个行业中拥有从上游做到下游的完整产业会大大提率，增强市场竞争力，在我们的农机行业，时风就是一个较成功的“模板”，其在发电、轮胎、发动机等领域都形成了强大的自配套产业链。毫无疑问，爱看书、爱思索的播种机行业老大的农哈哈领导人张焕民也看到了其中的“端倪”。

      多元化是一条充满陷阱的看似美丽之路。对于我们的农机行业企业来说，也许，克服浮躁之心、先把手头的事做好是zui重要的，不要总是埋怨农机行业利润低下。君不见，又有几个机械制造行业当前能够像农机行业一样受到国家如此重视、给予如此大力的扶持呢?  

中国农机化导报  2006.4.3