做好农哈哈专营 稳定拓宽市场

      ———记邢台市宁晋艾辛庄农机经销处

      邢台市宁晋艾辛庄农机经销处的贾振起销售农哈哈产品已经10年了。10年来，经销处的发展一年一个台阶，一年一个飞跃，连续多年销售额都保持在100万元以上，贾振起的事业也随之逐年扩大，由开始的经销点到经销处，腰杆子硬了，钱袋子鼓了，由一个被人看不起的穷光蛋，奔上了小康路。

    正如贾振起所说，农哈哈铸就了农民心目中的品牌，农哈哈成了他经营农机的支柱，农哈哈让他走上了致富路。“说句掏心窝子的话，我就信准了农哈哈产品，我经营农机具就要搞农哈哈专营，因为我有一肚子的辛酸苦辣。”贾振起如是说。

    改革开放以后，贾振起所在的村里一些人都做起了小买卖，他也就尝试着做农机生意。开始经营一些小厂的产品，劲没少费，钱没赚着，还欠了一屁股债，真让贾振起伤透了脑筋。究其原因，首先是小厂产品质量没保障，今天这个找上来要求维修，明天那个找上来要求退货，弄的贾振起的生意都没法做，还影响了个人的名誉；其次是“三包”件供应不上，到了农忙季节，机手忙于挣钱，时间耽误不起，一见没“三包”件，立刻急了眼，经常为此吵架；zui要命的是，因为产品不合格，贾振起要自己搭上维修费用，甚至要赔偿人家的损失，还造成用户意见很大，真是费劲不挣钱，弄不好倒赔钱。

    自从贾振起经营了农哈哈产品，就*改变了经营局面，真是一步一层天，客户对他的印象改变了，同行也对他刮目相看了。贾振起的销售区域一步步扩大，销售额与日俱增．经济效益逐年提高，农哈哈产品以高品位、高质量赢得了农民朋友的信赖．以良好的售后服务得到了农民朋友的认可．使他找回了昔日的自信。真正尝到了甜头，贾振起更加坚定了农哈哈产品专营的信心。

　　1996年3月，贾振起一次性付款10万元，定购100台农哈哈播种机，争取了一个好价格，很快销售一空，他抓住有利商机，继续扩大战果，延伸销售区域，扩充产品货源，一个春季就销售玉米播种机800多台，为进行农哈哈专营开了个好头。

　　2004年，他的经销处重点推出了农哈哈的“仓转式精位穴播机”，这种产品能实现精播和穴播，不伤种，不磕籽，还能节省不少优良种子，减少间苗时间，非常适合本地区的种植习惯，它将逐步代替传统的条播玉米播种机，是一个非常有发展前景的产品，2005年春季，贾振起拿出一台“仓转式精位穴播机”在各乡镇巡回给农民朋友免费播种玉米，目的是向农民朋友展示新型播种机具，让他们认识并接受这种产品。由于出苗效果很好，超越了其他产品，农民朋友慕名而来，“仓转式精位穴播机”一下子出现了供不应求的场面。

    2004年下半年，贾振起的专营店主推农哈哈新型旋耕机，该机齿轮、传动轴等关键部位采用了的钢材，以满足拖拉机动力的不断提升及机手希望连续作业的愿望。配合大中型拖拉机进行作业，取得强烈反响，产品销售火暴。

    贾振起介绍说，农哈哈产品与农民需求贴近，产品更新快、始终处于*地位；其次农哈哈产品质量好、经得住考验，在农民心自中享有很高的美誉度，农民非常信赖农哈哈；再就是农哈哈的品种齐全，耕整、种植、收获，春、夏、秋均有适时产品。春夏有玉米、棉花、花生、大豆播种机；秋季有小麦圆轰播种机、玉米小麦两用机；耕地有旋耕机，处理秸秆有大小秸秆还田机、揉丝机、揉粉机等。这些产品的问世，为贾振起进行农哈哈产品专营添彩不少，农民购买机具可享受一站式服务，一次购全称心如意的机具，贾振起的经营也由半年闲变成了全年忙，每年的销售额均保持在100万元以上。

    近年，农哈哈又开发了大型农机具，诸如玉米联合收获机，青贮饲料收获机，小麦免耕播种机，气吸式玉米播种机，旋耕播种机等，这些机具科技含量高，具有很好的应用前景，而且又列入了国家扶持范围，这又是经销商发财的好机会。2006年，贾振起准备重点推广这些机具，一方面可以提高经销处的档次，扩大经营规模，另一方面又可以增加新的经济增长点，2006年春节前，贾振起已经预交了货款，准备在新的一年里要大干一场，争取再上一个台阶。

                                                                  《农业机械》 2006年4月