出路来自思路 发展来自创新

出路来自思路 发展来自创新

河北农哈哈机械有限公司董事长、总  张焕民

    编者按：诺贝尔奖金获得者美国的经营管理大师西蒙教授认为，企业经营管理问题的核心是经营，经营的核心问题是决策，而决策的核心问题是创新。由此可见，创新经营之于企业的重要性，它是企业“硬件”躯壳中*的“软件”，因此从这个意义上说，创新经营是企业生存发展的动力和“灵魂”。

    河北农哈哈机械有限公司并不是一家“大”企业，年产值才几千万元，但是它比较”强”，播种机产销量连续7年全国*；也不是一家“老”企业，历史不过10余年，可是它在做强播种机之后，开始涉足玉米联合收获机、青贮饲料收获机械以及民用采暖设备，显示了蓬勃的生机。农哈哈为什么能不断地发展壮大，用总张焕民的话来说就是——

   出路来自思路  发展来自创新

围绕市场搞创新

      河北农哈哈机械有限公司（以下简称农哈哈）目前拥有固定资产2000万元．销售收入8000万元，已经连续7年达到播种机产销量全国*，然而10年前却是一个不起眼的小工厂，建厂时的启动资金还是靠借来的3．6万元。企业之所以能做强做大，成为播种机行业的，是因为农哈哈认准一个理：市场决定企业命运，市场决定企业成败，市场需要什么，企业就干什么。创业之初，农哈哈的经营方向选择了当初看似“鸡肋”却具有广阔市场前景的配套农机具；在门类众多的农机具中，经过大量的市场调研，农哈哈抓住了农民迫切需求、国家大力推广的免耕播种机。我国玉米种植面积2600多万hm2，而杂交种子价格较高，原来的条播机用种量大，农民只好人工点播，既要付出艰辛的劳动，还容易贻误农时，农民企盼着用种量少而株距的播种机，更何况农民手中小拖拉机拥有量很大，正缺少配套农机具呢。这种播种机有非常广阔的市场，农哈哈看准了这一方向并为此而不断努力。

      播种机热销后，农哈哈并没有停止产品的开发和改进，而是进行了市场细分和深度开发，农哈哈已从zui初的普通播种机发展成十几个系列，产品几乎覆盖了所有的细分市场。有施肥的，有小麦、玉米兼用的，有适应秸秆还田地使用的，有为河北省张家口、承德地区量身订制的，有为满足河南市场需求开发的6行播种机。我国目前的玉米种子都是杂交品种，价格较高，为此，农哈哈适时推出了具有株距、省种和不伤种等诸多优点的仓转式精位穴播机，它是传统播种机的更新换代产品。另外，随着小麦联合收割机的普遍应用，麦茬高了，残余的麦秸多了，对播种机的通过性能要求也高了，于是农哈哈又研究成功了“被动式防缠回转轴筒”产品，巧妙地解决了秸秆杂草的堵塞问题，受到了用户的广泛欢迎。农哈哈正是依靠雄厚的研发实力，有针对性地开发了多品种、多规格的产品，创造性地满足了不同地域、不同消费者的需求，一举成为中国播种机行业规格zui全、品种zui多和产销量zui大的企业。

      玉米免耕播种打破了千百年的种植旧习，惊醒了沉寂多时的播种机市场，出现了热销的火暴局面。农哈哈的产量也从初期的年产300台，飙升到三四万台，覆盖了国内13个省市，出口4个国家，*达到了70％，“农哈哈”几乎成了播种机的代名词。

不断超越自我，创新拉动需求

       市场经济规律告诉我们，产品只有符合市场需求，才能赢得市场；产品只有符合潜在市场，才有生命力。违背了这一规律，科技含量很高的产品也只能束之高阁，消费者不会买单。要做到产品创新和市场需求的统一，就要研究市场需求，发掘市场潜力。

      随着我国农业产业结构调整的深入和人民生活水平的提高，肉、蛋、奶的需求量大幅度增加，养殖业得到了蓬勃发展。养殖业需要大量的青贮饲料，而目前我国青贮饲料的收割和制作主要依靠手工和半机械化作业，生产效率低，劳动强度大，只有部分大中型养殖场才使用青贮饲料收获机，，而且产品大部分是从国外进口，配套动力在100kW以上，价格昂贵，可以说青贮饲料机械已成为制约我国养殖业发展的瓶颈，潜在市场巨大。瞄准这一商机，农哈哈与河北省农机化研究所、石家庄市农机研究所的科研人员联合搞开发，在消化吸收国内外*技术的基础上，成功开发了4QP-10型自走式青饲料收获机、4Q-lO型背负式秸秆青贮收获机和4K-100型秸秆割捆机等系列产品，投放市场后，受到了广大养殖户的热烈欢迎，上门求购者络绎不绝。在河北省辛集市举行的演示会上，一位农民拦住4Q-10型背负式秸秆青贮收获机不让走，非要买下不可，当场就要交钱。4Q-10型背负式秸秆青贮收获机已获国家，作业效率0．27-0．40hm2/h，配套动力仅为36．8—51．5 kW。可以自行开道，自备集草箱，自行卸料，拖拉机在不作业时还可以从事其他作业，因而性价比*。

      玉米联合收获机但是目前衣机开发中的一种热门产品，农哈哈生产的玉米联合收获机在2003年9月的河北省农机局举行的玉米联合收获机可靠性，耐久性考核试验中一举*。农哈哈不对行玉米联合收获机借鉴了的乌克兰赫尔松康拜因公司成熟的玉米机收技术，由国内玉米机收行业久负盛誉的原河北省农机研究所收获室主任、研究员籍俊杰主持设计，实力出众的研发平台保证了农哈哈不对行玉米联合收获机的高起点。农哈哈背负式全幅玉米联合收获机的zui大特点是实现了在玉米收获机割幅范围内任意种植行距的收获，并且具备了自行开割辅助作业道的功能。该机将传统的玉米割台植株被动式喂人转变为主动式喂人，具有*的拨禾轮与拨禾输送链组成的主动喂人机构，目前，该项技术已申请国家。这一开创性的设计，不仅使玉米收获实现了作业，而且机器具有结构简单、质量小、操作方便、机动灵活等特点。

      随着农业基础地位的不断加强和农艺新技术的大力推广，农民对高新优农机具的需求也越来越大，对农机具的内在质量性能要求也越来越高。农哈哈适时抓住市场机遇，乘势而上，超前发展，确定以“三高”，即高起点、高科技含量和高附加值作为新产品开发的基点，坚持生产一代与市场同步，更新一代与市场合拍，研制一代顺应市场动向，构思一代预测市场发展的思路。根据这个指导思想，农哈哈适时与邯郸市农机研究所合作，成功开发了小麦免耕施肥覆盖播种机，它可以在玉米秸秆直立状态下，一次完成秸秆还田、播种、施肥、镇压等多项作业。经过5年的研发，农哈哈牌小麦免耕播种机已发展到第4代产品，2002年销售200多台，2003年已销售400余台，受到了各地农机部门和机手的好评。

借脑创新促进企业发展

     “得人才者，得天下”。农哈哈深通此理：企业的飞速发展，使农哈哈深感人才的匮乏，为此企业广开大门，招纳贤士，为人才营造宽松的科研环境并给予优厚的经济待遇．构筑起充分发挥科研人员聪明才智的平台。形成强大的吸引人才磁场，先后有60余名大中专毕业生、20余名退居二线的科技工作者、80余名社会上的能工巧匠走进农哈哈大门；还从河北、山西和河南等地聘请工程师和专业技术工作者均余人进行专项技术研究，这为农哈哈的科技创新注入了强大的活力，创造了梯次人才优势。另外，为培养和造就一支高素质；高技能的员工队伍，公司还成立了“农哈哈职业技能培训学校”，使每一个员工都能在这所学校里充电，补充知识营养。

 农业机械 2003.12