*中部市场空缺 裕隆农机大市场应势而生

　安徽作为*四大农机消费大省，颇为尴尬的是没有一家规模化、专业化和辐射面广的农机大市场。长期以来，能在皖北地区建立一个规模化农机大市场，产生强大的聚集与辐射效应，一直是地方农机行业人士的愿望。
　　不过，随着裕隆农机大市场的快速建立，这个尴尬的局面将会很快消失。
　　实力资本强势切入
　　4月22日，安徽合肥市一家大酒店内，合肥裕隆农机大市场投资有限公司合肥裕隆农机大市场隆重召开了定向推介会，来自全国各地的一百多家农机生产和销售企业的代表参加了会议。随后，记者与参会人员参观了裕隆农机大市场一期工程，热火朝天的工地上多幢大楼正拔地而起。据市场投资方合肥供水集团总、裕隆农机大市场董事长汪昌跃介绍，工程将于今年10月份完工。
　　合肥供水集团是一家以物业、房产、供水等主导产业的大型企业集团，旗下还包括安装、经贸、物业投资等辅业。裕隆农机市场投资有限公司于2006年10月份由合肥供水集团旗下发展了8年的企业合肥裕丰物业投资公司建立。
　　据汪昌跃介绍，在公司寻找新的投资项目的时候，发现安徽是农业大省，农机化产业程度高，而省内却没有像样的组织形式。经过与很多其它产业做比较，zui后选定了农机市场这个项目。他透露，建设农机市场之初，公司在全国做了广泛调研，组织了30多人去国内的农机大市场如庞口农机大市场、平度和聊城农机大市场、常州农机大市场等地做了大量充分和细致的调研，也邀请了一些经销商、农机行业专家进行论证，充分考虑未来市场经销商的需求。
　　汪昌跃判断，已经发展到一定程度的农机产业开始进入良性发展阶段，城市资本也越来越多地进入农业。他认为，国内投资者对涉农产业的积极性不高，“但是任何事物都是辩证的，只要你降低运营成本、降低商户经营成本，农机市场照样有前途。”他透露公司的“宏伟计划”：今年尽快形成市场规模，并计划2年时间进入国内大市场行列，zui终建设成为华东地区zui大、全国、服务的农机大市场。
　　新的市场赢利与功能视点
　　对快速建立中的裕隆农机大市场来说，如何快速形成市场，打造市场品牌，如何快速聚集市场的人气等，都是摆在新兴的裕隆农机面前的困难与现实问题。
　　不过，当记者把这些问题抛给汪昌跃的时候，具有丰富投资经验与市场运营经验的他对这些困难早就有所考虑。针对一些人认为“有销售才有市场”的疑问，汪昌跃并不这么看。他认为，不可以过去的旧思维形而上学地看待农机市场的功能：农机大市场并不仅仅是零售，更是信息与贸易交流的平台。
　　至于如何吸引市场信息和人气，汪昌跃表达了他的经营理念：农机市场信息的发展关键要看它的赢利模式，不能把眼光盯在市场内的商户上，收取他们的管理费、房租等，重要的是要提高市场经营的附加值，延伸产业链。市场将定位于交易、物流、信息、生产和服务，为厂商、经销商和农民提供一个良好贸易与服务平台，创造“磁吸效应”。汪昌跃和他的投资团队认为，其他地方一些农机市场如常州有其优点，如周边农机产业较发达，市场成立时间较长，但大多农机市场由于历史的局限，发展档次比较低，缺乏统一规划，功能和区域划分模糊，特别服务功能缺失，仅有销售，缺乏服务、展示、推广、整体营销。而裕隆农机大市场在一开始就考虑到每个细节，如整体构造上邀请同济大学的专家进行建筑规划，采取金元宝形的设计，消除贸易死角，单体外型色彩，建筑高度的变化，“高标准高起点建设大市场”。市场还将建立网上交易平台，面向裕隆经营户，提供网上信息、技术咨询等增值服务。
　　汪昌跃认为，市场立足农机消费强省，目前市场所在地合肥市为中部的交通枢纽，2小时覆盖6个省市，有着不错的地理优势，已有一些国内的电器厂商如格力、长虹都在合肥建立了新的生产基地。而凭借中部建设的契机，地方政府发展愿望也非常强烈，有着良好的外围环境。为吸引投资，地方政府和市场所在地全国重点镇撮镇也出台了一系列优惠政策，如在税收方面对市场经营户前3年属地方财政的税收全额返还，后两年返还一半，这个数字预计超过未来经营户利润的5%。“对经营户来说，我们首先要做到使其具有经营的成本优势，以zui小的投资获得zui大收益，从细节方面综合考虑经营户利益。”
　　对于公司的赢利模式，汪昌跃称，一是正常的管理收入与租金等回报，更主要是市场形成规模后开发市场的附加值，“围绕附加值做文章，如广告位，围绕市场开发服务产业。”他说，“我们不看重眼前利益而更注重长远利益。不能眼睛只盯着市场内的经营户。如果我们做建材或五金大市场，每平米销售5000元肯定没问题。经营农机行业，重要的不要看利润薄而要看多寡，业务量做到你的3倍获利照样可观。”
　　大手笔谋求做大做专
　　据了解，正在建设中的裕隆农机大市场一期工程占地175亩，远期规划为700亩，已列入安徽省861项目。目前已投资1.2亿元，5月份市场将进行全面推广阶段，仅市场推广预算就达1100万元。
　　市场投资方的定位是将裕隆农机大市场建设成为综合性的农机批发市场，未来市场内将建设仓储服务、农机产业园、基础设施、标准化厂房和信息服务设施等。汪昌跃称，裕隆投资现在的身份是投资者和建设者，下一步变身为管理者和服务者，特别是突出服务功能，目前农机厂商进入后的服务工作如公交车、服务功能，市场的配套服务设施如银行、邮局、保卫、公共交通都有安排。
　　据了解，目前已有不少厂家和经销商对此表示看好。据了解，已经有不少生产、销售企业与裕隆农机大市场签订了合作意向书。据国内农机*约翰迪尔公司安徽销售代表于兴洲表示，迪尔的一家经销商已经一下子在此购买了4间店铺。而经营农机已30年的“老江湖”安徽宣城治中农机有限公司总、安徽省农机协会副会长王治中也认为，从裕隆地理位置、价格等因素看，都具有较大的投资升值空间。市场*次推荐会本邀请100多人，实际上却来了200多人，显示出一些人对此的强烈兴趣。
　　一向对当地农机市场流通非常重视的安徽省农机局也对裕隆农机大市场寄予了很高期望，业内*的农机专家安徽省农机局副局长郭子超认为，安徽每年销售量一般在30多亿元，却很少有农机生产企业，90%来自外省。鉴于目前的状况，从地方发展经济考虑，提高农机化、工业化和市场流通层次考虑，裕隆农机大市场受到瞩目也在情理之中。
　　记者在后来去安徽宣城的高速公路上，看到了几块裕隆农机大市场的大型广告牌，不菲的前期投资，显示出这家实力投资企业做强做大农机大市场的决心。（来源:中国农机化导报  作者:朱礼好）