成长环境优化拖拉机市场持续向好

　　惠农政策驱动产销持续增长

　　2007年，我国拖拉机市场尽管出现了市场阶段性调整，但在国家惠农政策的驱动下，拖拉机工业总产值、产品销售收入和利润总额等主要经济指标仍取得了较大幅度的增长。

　　一是工业总产值稳步提升。拖拉机工业实现现价工业总产值476亿元，同比增长约10％，保持了稳健的发展趋势。

　　二是产品销售收入大幅提升。拖拉机工业主营业务收入达到497亿元，同比增长约16%。大中型拖拉机仍然是拖拉机市场的主要组成部分，产量和销量均突破20万台，再创历史新高。

　　三是利润总额持续增长。受主要拖拉机生产企业的赢利能力带动，行业利润总额增长速度基本与主营业务收入增幅保持同步，实现了“双增长”的目标。2007年，实现利润18亿多元，同比增长约15%。

　　四是产品出口大幅提高。全年共实现出口交货值31.9亿元，同比增长53%。其中，70马力及以上轮拖产品的出口量近7000台，同比增长近36%。

　　进入2008年以来，我国拖拉机行业发展更是形势喜人，保持了平稳发展态势，前两个月共生产大中型拖拉机36086台，同比增长20.55%；生产小型拖拉机311692台，同比减少0.05%。

　　整合步伐加快生产集中度提高

　　伴随着生产集中度的进一步提高和企业竞争的日趋激烈，我国拖拉机产业越来越呈现出市场竞争加剧、优势企业垄断、产业格局调整的现象，今后几年将出现新的产业集群。

　　一是市场在调整中竞争加剧。2007年以来，各生产企业结合营销环境的变化特点，在产品同质化现象严重的背景下，通过开展多种形式的差异化营销活动，拓展了更多的发展空间。大中轮拖市场受市场震荡调整、区域政策性指导和油价攀升等因素的影响，各主要农机企业纷纷增加公关力度，争夺项目车市场。小轮拖企业用品质战和实用性替代传统的价格战，市场争夺逐渐进入理性化。

　　二是企业在竞争中优势聚集。从大中拖企业销量上看，2007年中国一拖、福田雷沃重工、江苏悦达、东风农机4家企业*总产量的62％左右，其中中国一拖实现销量4.4万余台，继续保持行业*；小拖*主要被山东时风、中国一拖和福田雷沃重工所占领。从销售区域看，大中拖目标市场黑龙江、新疆、江苏、河南等省份的*较大。从销售利润上看，拖拉机行业利润组成中，山东时风、福田雷沃重工、中国一拖、常发集团4家企业实现的利润，占据行业利润的83％以上。

　　三是产业在竞争中整合加快。产业的组织结构调整、并购重组步伐加快，央企资本、境外资本、民营资本等成为投资的显著亮点。拖拉机产业在国内汽车、工程机械、柴油机行业*相继进入的同时，跨国公司约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科和赛迈道依茨4大农机*齐聚中国，国机集团将中国一拖收归麾下、迪尔公司收购宁波奔野成为行业加快整合的标志。

　　据悉，今后几年一些强势且颇具实力的企业将借助其规模和结构优势，加大重组并购拖拉机产业的力度，未来的产业格局调整将逐步加快。

　　经营能力提升消费持续高涨

　　经营能力不但影响着产品结构和市场结构调整的方向，而且将决定用户对产品的购买行为。“十一五”期间，受购机补贴等一系列惠农政策的强力拉动，以及农民经营能力的不断提高，将推动拖拉机市场一直保持又好又快的发展趋势。

　　一是农民收入增加保证消费需求。2007年全国农民人均纯收入达到4140元，突破4000元大关，增幅达到9.5%，农民收入连续4年增速超过6%，其中工资性收入成为农民增收的重要来源。

　　二是经营多元增加农机需求。农民经营渠道呈现多元化，越来越多的农民离开土地，农业机械的广泛应用，把农民从繁重的体力劳动中逐步解放出来，用户对农机的需求更加强烈。农机已经成为农民的经营工具，增加了创业增收能力，形成了良性发展的机制。

　　三是经营能力提高用户购买热情。由于农机产品基本满足了不同区域用户的需求，从而进一步带动了广大农民购买拖拉机等农业机械的热情。大中型拖拉机作为农业机械的主力，由于具有较高的性价比，因而受到多数用户的青睐。