编者按： 法国库恩公司具备180年生产农业机械的经验，拥有1600项技术，仅在2008年销售近65000台机器，年销售额6.98亿欧元，年增长近23%。数据是zui有力的证明，这个农机界的企业已成为农具的*品牌。库恩进入中国已有十年，凭借其已有的品牌和实力，它正保持着怎样的发展？库恩如何抢占中国的农机市场？带着对库恩的景仰和疑问，中国农机设备总网采访了法国库恩公司北京代理处周 斌 ，一起探索中国农机市场的发展。

中国农机设备总网 ： 非常高兴法国库恩公司北京代理处周接受中国农机设备总网的*采访，请简单介绍法国库恩公司的相关情况。

库恩 ： 法国库恩公司经历180年的发展，已成为zui大的农具制造商。库恩不断进行外部扩张，已在80多个国家和地区销售产品，出口的产值超过总产值的一半以上。法国库恩公司在有多个生产基地，法国有6个工厂，美国、巴西、荷兰等都有生产基地。1600项注册，年产60000台机器 和由分布的2000多名库恩员工，使库恩的产品和服务能满足客户的需求。

中国农机设备总网 ： 库恩目前在中国的市场规模保持一种怎样的现状？

库恩 ： 是这样，法国库恩公司在中国主要是设立办事处为主，在全国征求代理商，1998年正式进入中国，目前为止已有十年的历史，主要销售的机器涵盖了耕地、整地、播种、收获、植保机械和畜牧机械等，现在几乎在全国各省市都有我们的产品销售。我们在全国销售的机械达到2000多台，我们所有的机器都是纯进口。 

   （法国库恩公司周斌与本网工作人员交流中）
 
（牵引式饲料搅拌机）         （割草压扁机） 






 

中国农机设备总网 ： 作为zui大的农机生产商，库恩拥有180年的品牌历史，大浪淘沙，库恩以更强的姿态傲立在农机市场的激流中，请问库恩公司的核心竞争力是什么？

库恩 ： 库恩公司历史悠久，它zui核心的东西就是体现在以客户为中心，不断地对产品和技术创新的延伸。创新是我们对客户的承诺，也是我们公司发展的动力；产品的质量、性能、价格都具有竞争力，“质量是明天的数量”这一标语张贴在工厂的每一个醒目的位置；服务上体现在售前、售后服务以及对客户提供的技术上面模式、种植方式、使用技术的引导。

中国农机设备总网 ： 我们知道，法国库恩集团在农业机械领域推出犁、整地机、播种机、撒肥机、饲喂机械、园林维护设备等广泛的系列产品，在业界均享有高度的美誉。此次农机展会公司主要展示哪些典型产品，针对中国市场它们具备哪些技术优势？

库恩 ： 库恩的产品有很多系列，所有系列的产品加起来有一百多种，但是不可能没一种产品对中国都是适合的，我们zui先引进的就是中国zui需要的，zui能结合中国国情的产品。近几年，我们发现客户越来越多的关注畜牧设备、植保设备、播种设备，如免耕播种、精密播种。尤其是结合到目前种子、化肥、农机具油耗等成本不断攀升，给农民使用机械带来很多的压力，对生产成本带来很大压力。库恩围绕这些因素综合考虑，为客户提供的的的和产品。以客户需求为中心，客户需要什么我们就给客户提供什么。

中国农机设备总网 ： 库恩在拥有1600项技术，*的农机技术和产品将给中国农业发展带来巨大的促进作用，库恩更带来种植方式和环境改善等方面的思维理念，请为我们讲讲库恩对中国农业的促进体现。

库恩 ： 比如zui近几年，我们发现客户对播种的要求越来越高，我们提供了更多的技术和服务，比如精密播种；客户对环境的要求越来越高，我们提供了免耕播种；由于使用机械的成本很高，为了节省使用机械，我们带有免耕的联合整地，可以使机械在行走一遍，同时完成整地和播种，这样势必比原来走好几遍减少更多的机械使用成本和油耗；比如在撒肥方面，废料堆环境的影响非常大，库恩推出的撒肥机，能够实现撒肥的均匀度非常高，不需要通过二次撒肥来调整均匀度；现在中国在畜牧方面也逐渐提倡和推广，随着畜牧的增加产生的废弃物污染很大，我们也提供适合这类现象的解决产品，如抛粪机，将粪便收集好，通过简单的发酵，然后还田，使废物得到了利用，同时又改善了环境的污染。

中国农机设备总网 ： 中国是一个农业大国，近年来随着国家对农业的重视，农业机械化进程不断推进，库恩公司对中国农机市场信心如何？库恩在中国坚持着一种怎样的市场定位？请与我们分享一下库恩品牌在中国的推广策略。

库恩 ： 在这次金融危机中，我们看到的经济都受到非常大的影响，唯有*的是中国，几乎到目前为止我们在农业机械这方面还没有感受到这种寒流，相反是感受到春暖花开。我们相信中国的农机市场是在起步的阶段，并逐步向前迈进的阶段。库恩公司对中国的市场非常有信心。

库恩在中国面向一个大农业的市场来一步步推进。它并没有刻意地去宣传这个品牌，而是具体地通过销售、产品、服务等各个环节、各个领域去让客户感受库恩公司实实在在的东西。这个是库恩文化比较核心的东西，它注重客户的感受为优先，技术的进步、价格的实惠、服务的可靠持久，服务就在身边。比如，我们在中国的信息就非常多，产品的图片，所有的中文样本，技术参数，需要什么样的动力、液压，详细的资料到每一台机器都能在网上查到。这个是库恩在注重细节和服务的一个例子，还有其他很多方面都是实实在在地在每一个环节替客户考虑，让客户使用库恩的机器舒心、放心，而且可靠。

中国农机设备总网 ： 纵观整个行业，国家启动的千亿斤粮食增产工程，将很大程度地激活大农机需求。在多重利好政策的环境下，库恩将采取哪些措施去分享这块巨大的蛋糕？公司将用什么方式加快在中国的发展？

库恩 ： 库恩对中国市场予以了非常高的关注，它在上的兼并、发展等步伐非常快。在中国目前的情况下，要想降低生产成本和销售价格，适应南北土质较大差异的耕种方式，*的出路就是在中国建厂，在国内组织生产。库恩已在几年前就开始调研中国的市场和行情。随着国内农业改革力度的加大和对农业越来越重视，在中国的发展时机成熟了，也会采取一些惊人的举措。

中国农机设备总网 ： zui后，感谢周与我们分享宝贵的农机技术和管理经验，希望闻名法国库恩公司在中国更加快速的发展，为中国的农业机械化事业带来重大的促进。

后记： 库恩公司的周在与笔者的交谈中多次强调公司在满足客户需求上的行动和实力，用户的需求和对产品的期待是库恩在中国的发展方向。这个zui大的农具制造商不仅给中国客户提供的农具，更是提供zui合适的农具和zui及时的服务。中国农机的发展尚在起步阶段，上升前景不言而喻，找准需求，给客户zui需要的产品，是每个农机企业需要正视和借鉴的 问 题。