DPHB50优质BB肥设备，优质冲施肥设备x

    《中国农资》记者张艳潇
     加快设备转型升级创造更多社会效益
    《中国农资》：随着农民对掺混肥需求的不断增加，市场对BB肥的要求也在不断提高。那么我国BB肥生产设备行业的现状如何？
      张竹：近两年来，BB肥在复合肥市场竞争中的优势逐渐显现，高浓度BB肥的生产加工成本与高耗能、低效率、高成本的高浓度复混肥料相比低了很多，在市场竞争中的优势也十分明显。BB肥生产工艺简单，可以适应配方多变的测土配方肥和随时变更的各种肥的生产，同时市场需求也在不断增加，这也给BB肥行业发展带来了新的机遇。
      目前我国的BB肥生产设备技术已经达到了世界水平，如果真要质疑中国的生产设备不如国外的生产设备，那问题一定不是出在技术上，而是出在设备使用材料的质量上。单从生产设备上看，中国的化肥品质绝不亚于水平。
      三农机械的设备处于行业的地位。目前从我们设备的销量上可以看出，15吨左右的小型的设备受到广大化肥生产企业的青睐。之所以如此，一方面是由于化肥行业是季节性生产，真正买肥的时间也就是几个月，天天生产势必就需要库存，还要占用大量资金和劳力。因此需要季节性生产以减少不必要的消耗；另一方面是BB肥本身的特性造成的，由于我国各地区土壤条件不一，BB肥本身也不适宜长距离运输，辐射有效半径相对较小，因此我认为15吨左右的生产设备将成为未来化肥企业生产设备的主流。
     《中国农资》记者：针对目前BB肥生产中的缺点和不足，三农机械在BB肥生产设备和工艺上对市场做出了哪些调整？张总创新性地提出生产新工艺能简单介绍一下吗？
       张竹：化肥设备存在着分层、吸潮等诸多问题，现在我们针对目前BB肥生产的现状和存在的缺点、不足，三农机械提出了BB肥生产新工艺，开发了一体化生产装置。即单袋定量配料、混料、包装于一体的新工艺。
       目前制造出的新设备已经*可以避免这些问题的发生，非常适用于雨水较多或是湿度较大的省份。原来工人在车间都要穿胶鞋，原因是使用传统设备地上总会有一层水，现在换上了我们公司制造的设备，地面干燥，也避免了化肥吸潮等问题的发生。
       该工艺采用单袋定量配料、混料和包装于一体，简化了工艺流程；克服了物料在运行中的分流现象，提高了产品的合格率。同时采用*自动的一体化生产装置，这套新工艺与传统BB肥生产工艺相比投资少、配料精度高、降低了生产成本、电耗低、大大提高了生产效率高。由于采用了单袋配料，从配料到包装，全是在全封闭的状态下进行的，所以大大降低在生产过程中的吸潮现象，对南方特别适用，由于本产品技术*、结构合理，因此大大降低了维修费用，减少了使用成本。目前我们的设备已经得到了中盐红四方集团、中海石油化学股份有限公司、湖北祥云集团等多家企业的认可。
       我们对设备生产工艺的改良为企业提高了经济效益，为BB肥发展和市场开发带来了有利的空间，也为农业发展创造了不可估量的社会效益
       做优质服务创*品牌
    《中国农资》：目前大部分化肥生产企业都在以服务带动销售，三农机械在产品服务、创新上有哪些过人之处？
       张竹：我们一直把“品质，服务，创新”作为企业发展的根基。在现在市场不断变化下，各种设备价格高低不一样。就拿BB肥设备来说吧，目前我们销售时产15吨的BB肥设备，可配置和普通配置成本就相差三四万，可农资肥料厂家老板不了解其中的内幕，有时认为价低就行，其实不然。三农机械一直遵循着——要么不做，做就做的，做精品。
       在服务上，我们在扎实做好“三农机械”品牌期间也曾面临了很多的困难。这其中有很多不确定因素，比如技术人员水平不够，或是厂家人员掌握不到位等等原因，导致我们生产的设备达不到理想效果。针对这一点，一方面三农机械加大了对BB肥加工设备调试人员的培训力度，下狠心要为客户送去高水平调试人员。同时三农机械还展开培训月，专为使用三农设备的厂家培训他们本公司的技术人员；另一方面公司针对客户购买的数量进行了分级，可根据客户购买量的不同，为客户提供不同层次的服务。如果成为三农机械的大客户，在我们把设备出售给客户的同时，公司将派出专人到客户所在企业对设备进行保养、维修并适当延长保修期限，正常情况下只保修1年的设备，对于大客户延长保修期1-3年。同时，对于给三农机械*设备的用户，也可享受到同等的服务。
       让用户说话，为用户服务，用事实说话，现在看来这种推广模式不仅适用于农资行业，以肥料的效果说话，达到提升销量的作用，而且也适用于农机设备企业的营销。