全情关注、全力倾斜：农哈哈百亿商机下的战略交响
2009年*1号文件明确提出，“大规模增加农机具购置补贴，……普及主要粮油作物播种、收获环节机械化，加快研发适合丘陵山区使用的轻便农业机械和适合大面积作业的大型农业机械。”*总理在《政府工作报告》中提出，今年的农机具购置补贴，*财政安排资金由去年的40亿元增加到130亿元。面对巨大的利好消息和市场商机，领导和专家预测今年的农机市场将呈现“井喷”之势。如何落实好*精神，克服金融危机的不利影响，取得又好又快发展，农机企业面临全新的经营谋划和战略抉择。
河北农哈哈机械集团有限公司把握商机，审时度势，全盘谋划，精心布局，在加快产业结构调整步伐，提高装备制造能力和优化营销服务等方面大作文章。
调整产品结构，落实惠农政策
今年*1号文件“将*适用、技术成熟、安全可靠、节能环保、服务到位的农机具列入补贴目录”的精神和2009年国家补贴种类扩大到12大类38小类128个品目、提高大型免耕播种机和高性能青饲料收获机等机具补贴额度，为农机产业明确了重点发展方向。农哈哈集团以国家农机化政策为导向，以产业报国、造福农民为己任，在技术创新和产品布局中，将人才、技术、资金向创新、节约、环保型农机全力倾斜。新年伊始，他们就推出一批广泛采用*技术的新型农机具，在补贴和销售两个市场占得先机。
农哈哈以旋播机、穴播机、气吸式播种机和玉米联合收获机、青贮饲料收获机等为代表的作业机械，分别不同程度的复合了旋耕、开沟、施肥、播种、镇压、果穗收获和秸秆还田等功能，普遍具有一机多用的特点，适合城市化进程中农村劳动力减少背景下农机化发展趋势，深受农民青睐。
连年升级换代的以免耕播种机为代表的系列播种机械，在减少水土流失、解决秸秆焚烧和保护生态环境、节本增效等方面性能优异，是经济、社会和生态效益兼具的*耕作机械，在全民更加注重环保和农业的可持续发展的当下，尤其得到农机推广部门和农民朋友的喜爱，是我国北方主要旱作农作物实施保护性耕作的主流机型。
将条（穴）灌注水技术与仓转（气吸）式排种技术有机结合，新开发的节水型系列精密播种机，节水、节种、节肥和减少用工及费用均在30%以上。为水资源相对紧张的河北坝上、山西、内蒙及西北省区的农作物丰产丰收打下了基础。
为适应生物质发电和畜牧饲养业的发展需要，农哈哈着力开发出的玉米秸秆收割机和青贮饲料收获机，为作物秸秆的回收利用和农民致富开辟了新途径，是无公害养殖饲料获取的理想装备，深受市场关注和欢迎。
完善营销体系，顺应市场需求
农哈哈把销售公司原来的三个销售部调整重组，设置了四部一室，即市场一、二、三部、补贴部和监察室。补贴销售部主要职责是负责农机补贴产品销售并和经销商一道跑办补贴产品业务。市场销售部负责本区域内收款、提货、物流车辆配送、货款结算等工作和本辖区内的经销网络的设计、销售政策贯彻、市场动态信息收集、市场调研、潜在用户挖掘、产品宣传、售后服务等工作。监察室负责行为的督导和规范。将销售市场和补贴市场统一运作，为经销商和用户提供更优更快的服务。
加快市场培育步伐，经销代理扶强扶优。帮助补贴机具代理商培养自己的三包服务队伍，配备服务装备，树立名店形象。加大补贴经销商的奖励比例。在供货保障、售后服务、广告宣传等方面给予强力支持。
完善坚持多年的“压厂不压商”政策，健全了淡季清退货管理和三包件更换办法，进一步解除经销商和用户的后顾之忧，降低经销商的经营风险。减轻经销商的清退货负担。近途退货运费由公司全部承担；远途根据销售额给经销商出运费。
通过完善体系，农哈哈吧网络有传统的华北、东北、中原地区覆盖延伸到西北地区和中南地区的20个省市自治区。根据市场形势建立了10个中心服务区、20多个服务站、400个服务点，功能辐射到了乡镇一级。
壮大制造实力，推进精品工程
国家农机补贴力度的加大、农村土地使用权流转的解冻、*1号文件的颁发为大型农业装备的应用开拓了广阔的市场空间。2009年公司将投资1000万元，扩建厂房10万平方米，引进一批高精尖制造装备，提高精密播种机、小麦玉米互换割台收割机、青贮饲料收获机、秸秆收割机械等、节约、环保型产品的研发制造能力。年产1500台的玉米联合收获机生产线、1000台的青贮饲料收获机生产线和3000台的秸秆收割机生产线相继形成生产能力。产业链条覆盖耕种、播种、收获领域，正朝着“成为中国北方农业全程装备*制造商”的企业愿景努力。
3月3日，集团公司组织召开了全员参加的“质量年誓师大会”。张焕民总宣讲了农哈哈集团2009年质量年活动的内容安排。在组织方面，健全了由总、总工程师、生产营销副总、各有关部门及人员组成的领导小组。在内容方面，涵盖供应、生产、检验、销售和服务各个环节。在制度方面，进一步明晰了各相关责任人的职责、考核和奖惩。
通过开展组织严密、范围广泛、内容丰富、声势浩大的质量年活动，农哈哈将继续推进“精品工程”和“品牌工程”，在获得“*产品”和“商标”荣誉的基础上，争创“中国”和“”。
坚持强强联合，培育竞争优势
随着东北和黄淮海等玉米主产区播种面积逐年扩大，实际需求的增加和惠农政策的驱动，大额补贴装备——收获机械将由背负式向自走式多功能前进。大力推进技术创新，调整和优化传统产品结构，研制和生产、节约和环保型农机是时代对农机企业的召唤。在国外农机纷纷抢滩中国市场，国内收获机厂家群雄并起的形势下，迅速确立和壮大自己的核心优势和综合实力，才能走得更远。
为此，农哈哈集团与山东金亿机械制造有限公司结为战略合作关系。合作重点定位在互换割台式小麦玉米联合收获机。农哈哈主要承担玉米收获装置的开发与生产。作为国内配套农机具制造业和较早涉足玉米收获机械研发生产的厂家之一，农哈哈早在2002年即引进消化*技术，成功开发的背负式和自走式玉米收获机械，市场销售连年成倍增长，在中国农业技术推广协会组织的全国综合测评中取得佳绩，是“全国农民放心满意产品”。金亿主要负责小麦收获装置的开发与生产。作为已有50年历史的老国企改制而成的农机装备行业的头羊，成功开发的春雨丰收王-2型小麦联合收割机和小麦玉米兼收型联合收获机，成为行业同类机型的产品，被评为“市场竞争力品牌”。双方的合作各扬所长，以期合力寻求在适应性和可靠性方面更大的技术突破，实现互换割台式小麦玉米联合收获机的相互配套，共同呼之欲出的自走式联合收获机的主流时代。
双方将充分利用和整合各自资金、技术、人才和制造实力，借助品牌、市场人脉和网络等优势，把收获机械作专作强，培育成补贴机具主流机型和企业效益重要增长点。两家还对产品鉴定、技术保密、商标使用、配套计划、市场运作和网点布局等事宜达成了广泛的默契。两个行业巨子期许互利共赢、谋局美好未来的携手，已经在推动自走式多功能收获机技术进步方面取得一加一大于二的效果，并在今年风雷激荡的市场博弈中开创了产销两旺的局面。
把握客观机遇，扩*影响
今年春季几十年一遇的干旱少雨，凸显了农哈哈机具的抗旱节水优势，更加吸引着社会各方面的关注。农哈哈巧借这一契机，积极开展灵活多样的产品推介活动。2月14日，国家防汛抗旱总指挥部副总指挥、*副部长危朝安带领相关部门，视察农哈哈免耕播种机大面积推广的深泽县6万亩保护性耕作示范区。农哈哈借机在田间现场展示其系列免耕播种机、节水精播成套机械，获得领导和专家的普遍关注和赞扬。
3月5日由中国作物学会主办、农哈哈集团承办的“保护性耕作下农机农艺结合行动计划会议”在农哈哈召开，*原副部长、中国作物学会路明理事长，*农机化司、中国农科院、河北、黑龙江、吉林、辽宁、江苏、安徽、湖北等地农机管理部门和科研院所的专家和领导，在研讨保护性耕作高产的农机农艺结合技术关键的同时，应邀对应用农哈哈机具实施的保护性耕作示范区进行了现场观摩。作为承办单位，农哈哈集团把自己在解决传统机械化耕作与土壤自然功能的矛盾，促进现代农业全程机械化和农业生产与自然协调发展方面做出的突出成绩，通过邀请领导和专家考察和座谈、机具展示等形式广泛宣传，为扩*影响力造势……。
年前年后，农哈哈组织精兵强将，积极参与国家和各省市区的通用和非通用机具选型招标申报，分区域开展营销公关。还组织或参加各种形式的补贴机具展示推广、选型招标、宣讲洽谈活动30余次。
在今年的农机购置补贴目录申报工作中，农哈哈品牌几乎涵盖旱作农业生产全过程的耕整机械、播种机械、收获机械和秸秆机械4大系列40余个品种，成功入选国家支持推广的农业机械产品目录、*和18各省市区列入农机购置补贴目录。（袁 力）
