创新——农哈哈*行业的助推力

     白桦林

  走进河北农哈哈机械有限公司的大门，首先映人眼帘的是八个光彩夺目的大字：快捷、创新、务实、诚信。这是农哈哈人一贯坚持的工作方针，谈到其中的创新，公司董事长兼总张焕民侃侃而谈，如数家珍。

    2002年，农哈哈承担国家“十五”科技攻关计划“二年两熟地区保护性耕作关键技术与配套机具研究”项目，研发生产出新型的小麦免耕施肥播种机，并通过*科技成果鉴定。2005年该成果被列入国家科技成果重点推广计划。作为*推荐机型推广到河北、河南、山东、山西、北京、天津等6个省市保护性耕作项目区。

   2003年，具有企业自主知识产权的仓转式玉米穴播机，被列为国家农业科技成果转化项目，通过*项目验收，并成为该公司播种机主导产品，2005年产销量达到8000台。

    2004年，自主开发的“夹持输送式秸秆割捆机”，被列为国家科技星火计划，产品定型后，转入小批量生产。同年，承担国家科技攻关计划“一年两熟区少耕锄草与小麦免耕播种机具研究”项目中的动力驱动圆盘式小麦玉米两用免耕播种机研制出样机，进入试验、改进阶段。

    2005年，农哈哈销售收入突破亿元大关，主导产品播种机销量连续9年蝉联全国*，被*命名为“农产品加工企业技术创新机构”。

    15年来，农哈哈企业由小到大，由弱到强，产品由简单到复杂，技术含量不断增加，形成了自己的独立品牌，并在同行业产生了巨大影响。那么，农哈哈为什么能取得如此辉煌的业绩?随着对该公司的深入了解，终于揭开了农哈哈神秘的面纱。

  超前一步的新观念

  1990年10月，张焕民在深泽县城一个空旷的院落，开始着手组建农哈哈机械有限公司。当时是处于一无资金、二无厂房、三无设备的窘况，张焕民及其他农哈哈的创始人仅用了短短的几年时间，竟打拼出一个闻名全国的明星企业。人们常说，知识在于积累；曾经两度担任乡镇企业厂长的张焕民深知，一个企业必须有自己的新产品，才能在市场经济的大潮中站稳脚跟。经过几番尝试后，张焕民与全体职工终于发现了市场需求的亮点。在我国农村,实行承包责任制后的广大农民，亟需一种用小型拖拉机替代畜力、用机器播种代替人工点播的玉米播种机械。当时这在国内还是空白。这也正是张焕民在扑朔迷离的市场中寻求的商机，

    1991年5月，农哈哈潜心研制的玉米免耕播种机获得成功。当播种季节到来时，100台送到农民手中试用的设备得到农民的肯定。初战告捷，大家心里有了底，也更加坚定了生产玉米免耕播种机的信心。产品质量年年提高，销量年年翻番，到1996年，产销量一下子飙升到1．3万台，使公司产销量跃居全国。但是，农哈哈人并没有因此而陶醉，而是高瞻远瞩，把发展的目光从国内移到了国外。1996年，农哈哈参加了美国加州农机展览会。通过这次展览会，他们清楚地看到了我国农机行业与国外的差距，从而也更加增强了农哈哈人“称雄华夏，跻身世界”的意识。

    知耻而后勇。要改变我国农机行业滞后的现状，尽快缩短与国外同行业之间的差距，农哈哈作为行业的责无旁贷。而要实现这一目标，首先是要更新观念。为此，农哈哈在业内提出“增强民族意识，树立品牌意识，用名车理念制造播种机”这一全新的理念。

    为了提高产品的内在质量，农哈哈从1997年开始对旧设备进行技术改造，引进了*的制造和检测设备，并投资300多万元建成了3条静电喷涂流水线，使产品外观质量达到了冰箱、名车的效果。

    *的设计手段也是制作名品的一个先决条件。1998年，公司在农机制造行业应用信息化技术，开通了企业局域网，启动了ERP企业管理系统，使企业管理、CAD计算机辅助设计和CAPP计算机工艺设计在同行业中处于水平。

    为了确保产品质量，农哈哈制定了质量方针和质量目标，于2001年通过了IS09001质量体系认证。

    天道酬勤，有付出必有回报。经过农哈哈15年的辛勤耕耘，农哈哈品牌日益深入人心。1999年农哈哈生产的播种机获得“河北”产品称号，2000年“农哈哈”品牌获得“商标”称号。

    一步的新产品

    走进河北农哈哈机械有限公司的产品展厅，就好象走进一个播种机超级市场。

    1．品种zui全该公司产品包括玉米免耕播种、玉米施肥播种、玉米节水精量播种、玉米小麦多用途播种系列机；小麦施肥免耕播种机、大豆施肥播种机、花生施肥播种机、棉花铺膜播种机和旋耕施肥播种机等共5大类50多种型号。到2005年，农哈哈播种机已经覆盖我国长江以北18个省、市、自治区，*达到70％，同时出口到十几个国家和地区。

    2．功能*农哈哈坚持从市场需求中寻找设计灵感，不断推出适销对路的新产品。他们把市场上一种只能单一播种玉米的播种机进行改进，成本仅增加三分之一，就变成一种既能播种玉米又能播种小麦的新机具，既为农民节约了资金，又提高了机械利用率；他们把原来仅有播种功能的小麦播种机进行技术革新，增加了施肥、合墒、镇压、起垄等功能，便形成了一种多功能机型；把具有自主知识产权的锯切式玉米播种机与气吸式精量播种技术嫁接到一起，便形成了功能*、深受用户青睐和专家好评的机型，并被列为石家庄市‘星火计划”重点项目。

    3．技术为了鼓励职工积极参与科技创新，公司设立了“科技创新奖”，每年申请此奖项的发明项目和技改项目的多达50多个，目前公司仅与播种机有关的国家就有30多项。仓转式玉米穴播机是农哈哈潜心研制的一项发明产品，集6项于一身，能够播种玉米、大豆、花生、棉花等不同的农作物，是我国目前市场上通用的普通条播机的更新换代产品。由于该产品发展前景广阔，2005年被列入国家科技推广重点产品。

    4．物超所值农哈哈白手起家．连续9年产销量全国*。但农哈哈的产品利润率却低于同行业其他企业。关于这点，张焕民是这样解释的：做企业既要追求经济效益，更要注重社会效益；既要追求当前效益，更要注重长远效益。做企业丢弃了市场，就等于丢弃了生命，当你让利于人之时，自己同时也在受益。农哈哈始终坚持“植根农村、服务农业、造福农民”的宗旨，“材料化、零件通用化、制作精细化、价格大众化”的‘四化”方略。这些年来，农哈哈之所以能在市场低迷的农机行业纵横捭阅阖。所向披靡，是与他们这种超前的价值观分不开的。 

    5．得陇望蜀一个企业只有不断加大科研力度，不断推出适销对路的新产品，才能不断提高自身的整体素质和综合竞争力。农哈哈在播种机领域做大做强后，把发展的触角及时伸向了具有巨大市场潜力的玉米机械化收获领域。2000年，张焕民带队北上乌克兰，与世界的玉米收获机生产企业赫尔松康拜因公司联姻，走上了合作之路。在双方合作的过程中，为了尽快生产出适应我国国情的新机器，农哈哈坚持‘引进、改进、跃进”的‘三进”方针，逐步掌握了玉米收获机生产的核心技术。为了保证项目的实施，农哈哈几乎每年都要投入200多万元的研发资金。为了在一个年度内增加一轮试验，尽快将成熟产品推向市场，农哈哈曾两度将玉米收获机运往海南进行试验。2003年，在河北省藁城市进行的全国玉米收获机综合性能对比中，农哈哈不对行玉米收获机性能达到优胜。此后的几年里，产品一直供不应求。张焕民说，农哈哈计划在2010年之前把玉米收获机做到全国，并鼎力推行品牌战略，实现真正意义上的跨越式发展。

     *一格的新营销

    为政之道贵在正，为商之道贵在诚。公平公正的做生意，诚心诚意的交朋友，是农哈哈人的经商信条。这些年来，农哈哈坚持本土化战略，在全国建立了强大的营销网络，仅县级以上的经销点就有400多个。他们和经销商义利并存，真正做到了厂商一家、和谐共赢。15年间，农哈哈没有与经销商发生过一起纠纷，售出的产品没有一笔拖欠款。

    风险自担，让利于商，是农哈哈*一格的营销理念，也可以说是对传统营销理念的创新。农哈哈公开向经销商承诺压厂不压商的举措，是激活经营网络的一招妙棋。

    金色服务，让利于民，是农哈哈创新营销的重要组成部分。这些年来，农哈哈坚持为农民提供售前、售中、售后全程系列化服务，除了传统的“农忙服务到田头”外，还相继推出了“农闲服务上家门”，“大型机具定期回厂保养”，“非农哈哈产品也维修”的超常举措。

    三享资源，共享收益，美国先锋种业。认上世纪末进入我国市场，其生产的玉米种子发芽率高，适宣于单粒精播，正在市场上寻求与三相匹配的精密播种机。2003年，农哈哈公司与先锋种业合作，让先锋种业的经销商增加销售播种机的业务，两家联袂力推气吸式精密播种机这一新产品。2004年麦收过后，由农哈哈公司提供播种机，先锋种业提供种子，在河北省的邯郸市和农哈哈所在地深泽县召开现场会，分别免费为农民播种了20hm2玉米。让农民亲眼目睹精量播种机的*性能；农民大开眼界，播种机和玉米种子销售取得双赢。2005年，双方的合作将进入晋、冀、鲁、豫广大地区。农哈哈公司开创了跨行业营销的先河，收到了互享资源，共享收益的效果。

    我们坚信，农哈哈将会*我国的播种机行业，并能够在其它领域里再创辉煌。

河北农机 2006.5