张焕民*慧眼 农哈哈步步*

　　张焕民*慧眼  农哈哈步步

    在3月份先后举办的河北省春季农机产品演示会和全国春季农机产品订货会上，河北农哈哈机械有限公司的仓转式精位穴播机吸引了众多与会者的眼球。据行家介绍；由于它*的“仓转式排种系统”和优异的整机性能，这种播种机市场上很。与传统播种机相比，它株距、省种、不伤种，作业通过性能好；与国外气吸式精量播种机相比，造价低廉，节省动力。公司总张焕民说：“这个新机型从技术止已把竞争对手甩在了后面。”而这个一上市就受到市场青睐的产品，从借脑“仓转式排种器”的发明人张永生，到产品上市，前后只用了10个月。

    张永生终遇知音

    2002年2月21日，农哈哈开发科接到一个从山西打来的长途：  “我有一项播种机发明……”刘德欣科长心里一动，在播种机领域发明‘’，农哈哈虽拥有数十项，却都是“实用新型”，而发明含金量要高得多。

    2002年2月24日，张焕民总赶到山西省寿阳县舒平乡，找到了“仓转式排种器”的发明人——张永生。张永生出生于农民家庭，家里种着几十亩庄稼。他在矿业学院上学期间，因感于父母手工点播艰辛，立志研究一种结构简单、性能可靠的播种机。历经5年上千次的实验，他终于成功了，在与农哈哈接触前拿他自己的话说，“曾几经自荐，又几遭冷遇”。张总详细了解了他的设计方案，尽管有些地方还很粗糙，某些想法还不够成熟，但凭张总在播种机领域多年摸爬滚打积累的经验，感到这种技术如能与农哈哈成熟的免耕技术结合，必将前途无量。

  张焕民慧眼识珠

  在异常残酷的市场竞争中独享胜利果实并非没有可能，那就是从低层次的竞争中超脱出来，善于发现市场需求，利用“小差别”来营造“大优势”。这正是农哈哈在强手如林的农机行业，历经无数次惊涛骇浪而始终泰然自若独占鳖头的秘诀。农哈哈始终张开灵敏的触角。寻找，发现新的技术突破。

    “要始终坚持人才*的发展战略，挖空心思找人才，想尽办法留人才”。这就是张总的人才观，电是许多业内专家、教授多年如一日情注农哈哈的原因。接触农哈哈前，张永生已找过省内外不少厂家，但有些厂家自以为“大”，看不上这个“小”发明。“不惜代价，将张永生请过来”，厂办公会上，张总一锤定音。

    巧设计珠联璧合

    遵循以上原则，农哈哈选拔精兵强将组成项目小组，即刻着手进行运作。他们给予张永生*惠的条件，斥巨资买断，然后，按生产数量提成。农哈哈的真诚感动了张永生，他把妻子、孩子一并接了过来，在农哈哈安家落户。

    开发过程中难度zui大的，就是实现“仓转式播种器与农哈哈现行免耕播种机结合”的构想。农哈哈的免耕玉米播种机十年来虽屡经改进，但始终没有摆脱“窝眼式排种器+毛刷刮种器”的模式，而张永生的技术方案与其截然不同：它是一种非气力内充种排种器，创造性地增加下在重力作用下工作的“渡种舌”。实现了伤种率为零， “二次充种”使充种性能下受速度限制．实行了“零速投种”；采用“活门跟踪护种”代替了输种管，实现了“等势投种”，因此该排种器具有穴距、不磕籽、省种等诸多优点，这就决定了成功嫁接的难度。这无论对于农哈哈的技术人员，还是张永生，都是一个考验。

    2002年5月，几经周折，历经数十次的改进，*代农哈哈仓转式梢位穴播机诞生了，它的研制者们走出设计室，开始实地进行性能和可靠性试验。就在试验顺利进行、喜讯不断传来的时候，张总又突发“奇想”：在县电视台发布广告，寻找20名机手，拿出20台崭新的播种机，让他们对新机具进行大面积作业，以考核机具的综合性能。作业收入归机手所有，但有一个条件就是发现问题及时和农哈哈沟通。一个播种季节下来，平均每个机手作业300亩；改进建议也提出了30多项。玉米苗出来了，整整齐齐，还省了种子，农民高兴地说：“明年我们就用这种播种机。”

    农哈哈新一年的销售，正月里就已拉开帷幕。一些大代理商在参观了农哈哈的巳转式精位穴播机后，认为这种具备“不堵不缠不磕籽，零速投种穴位精”等诸多优势的新机型，必将成为市场热点．纷纷签订了销售合同，

    作为农哈哈2003年抢占币场的“秘密武器”，“仓转式排种器”将广泛应用于农哈哈的玉米免耕播种机、花生覆膜播种机以及棉花覆膜播种机上；对农哈哈而言，一次“移花接木”，不仅使农哈哈跨入了“精位穴播”的门槛，而且了播种机革命的潮流，巩固了播种机老大的市场位。            

 刘玉杰

农民日报  4.15