"农哈哈"八年风雨 八年歌
——张焕民同他领导的深泽县农机实验厂
八年，在人类悠长的文明史中短暂的不值一提，但对深泽县农机实验厂来说，却是一段艰辛而又辉煌的创业史。
八年前，张焕民、马振虎二同志被县农机局任命为正副厂长。那是1990年，他俩带领3名技术人员、几名工人在农机监理站不用的几间不用的房里撑起了农机实验厂的“锅灶”。
弹指一挥间。八年后的今天,“农哈哈”人奇迹般地创造了一座拥有占地面积，26700平方米,职工490名，固定资产612万多元，年产值2500多万元，实现利税250多万元的现代化农机实验厂，一举成为河北省zui大的玉米播种机生产基地。他们生产的农哈哈”玉米播种机产、售率达到97％，在华北大地上。如此巨大的跨越只用了八年时间便告完成。当人们追寻企业发展轨迹，试图发现它迅速崛起的奥秘所在时，厂长张焕民的一席话，把大家带人了企业升腾的起始点——“市场经济给企业带来了压力，也带来了动力；来了危机，也带来了生机；是责任感、紧迫感、使命感推着我们往前跑，是危机感逼着企业往上跳!”
在市场这片公正、无情的竞技场上，谁也不敢自诩稳操胜券。但令人注目的农机实验厂风风雨雨间，经济效益自1993年以来，连续五年翻番。它像一条巨在市场经济的海洋里劈波斩浪，成功地驶进了经济发展的快车道。
通体透明、全封闭的微机室里。红、绿指示灯闪烁。一连串数字在屏幕上闪过，zui后定格在一个统计表上：
1993年产值48万元利税5万元
1994年产值75万元利税8万元
1995年产值300万元利税30万元
1996年产值1800万元利税170万元
1997年产值2570万元利税250万元
数字，是企业经营者智慧的结晶，
数字，是职工们一串串闪光的足迹，
数字，像—个个跳跃的音符，构成浑宏的乐章，演奏着企业从小到大，从成功到辉煌的进曲。
农机实验厂从创建到兴盛的过程，是—个探索前进的过程，他们一步一个脚窝窝；一路风尘一路歌。建厂初期，以生产小麦收割机为主，产品生产出来后却卖不出去。其原因并不是产品质量差，而是市场太挤。当时全省生产同类产品的高达四，五十家，仅本县城就有4家。物竞天择，适者存，狭路相逢勇者胜。企业的决策者们阵痛之后的行动是，跳出拥挤的小麦收割机市场，独辟蹊径。他们以探索的勇气叩开了玉米播种机市场的大门。
1991年，第—台“农哈哈”牌玉米播种机问世。在石家庄地区召开的小麦收割、玉米播种—条龙作业现场演示会上独瓴风骚，与会者无不拍手叫绝。当年生产的100台产品被当地农民抢购—空。
市场如同战场，机遇转瞬即逝。在市场条件下要求得大发展，干出大事业，光有适销对路的产品，形不成规模生产，仍无法与别人抗衡。厂长张焕民深谙此理。于是，他们频频向市场发动凌厉的攻势，
——1992年，自筹资金40多万元，征地5亩，建起了新厂房，生产规模扩大了十几倍。
——1994年，争取省农机局50万元低息贷款，将设备更换一新。
——1995年，投资30多万元，建起了化验室，购置了材料物理实验机工件动平衡试验机等质量检测设备，为提高产品质量，开发新产品奠定了坚实的基础。
科技含量：“农哈哈”玉米播种机在过去的2BY--3型的基础上，引进*工艺后，形成了三大系列六个品种，产品已更新到第八代。其中，五个产品获国家。在省首届农业博览会上评为“名优产品”。
发展速度：1991年生产100台，1993年生产500台，1995年生产2805台，1998年上半年生产 2．2万台。
*：“农哈哈”年生产产品占全省同行业的85％以上，国内产销*，“农哈哈”产品销往8个省市，300多个县区。并荣获省*颁发的“全省同行业产量、销量、销售收入和**”的奖牌。
记者点评：深泽县农机实验厂的决策者们，客观地想，科学地闯，务实地干，从解放农村生产力上做文章，闯出了企业生存的一片新天地。他们成功的启示是：没有科学的、实事求是的态度；没有脚踏实地的精神，是干不出一番事业的。同时，也告诫企业家们，在激烈的市场竞争中，企业没有“当然存在”的权力，既不能靠天，也不能靠地，只有靠自己，才能拓展生存空间。
不论是城市，还是乡镇；不管在公众场合，还是在家庭餐桌上，企业效益是人们谈沦的中心话题。因为，企业效益的好坏不仅直接关系到职丁的就业，而且对服务社会、稳定社会，起着潜移默化的作用。
诚然，一个企业兴衰的原因很多，但在诸多因素中，企业经营者起着决定性的作用。那么，如何当好一个厂长。深泽县农机实验厂厂长张焕民说的好：“正己”是关键的关键。
“企业，是人的事业，人的力量是关键”。而在“人中”，张焕民认为：“要勤政廉洁，严以律己”这是关键的关键。
张焕民行如其言。他逢人必讲的两句话：“一是以厂为家，二是勤俭持家”。他要求别人做到的，自己垂范。
在企业，出差zui多的是厂领导。张焕民任厂长8年，可以说每年有一半的时间因公外出，但他从没领过补贴。见他不领，班子的其他同志也都不领．*一项年为企业节约开支几万元。
再看看张焕民的办公室：一间不足10平米的小平房，屋里一张—头沉的办公桌，还少了一条腿，就这三条腿的桌子至今已用了5年之久嘀哩当啷的吊扇下面，摆着5年前在自由市场上买的一对旧沙发，一部，三个科室通用。
一座现代化的办公楼设计图，在他办公室里整整挂了三年了。每当人们问他为什么不盖座办公楼?张厂长总是淡淡的，—笑说：“企业正在爬坡，职工收入也不多，这个办公条件还能凑合。”
“别看我的厂效益差，厂长出门桑塔纳，别看我们厂子小，厂长坐的是兰鸟”。这两句话是人们对一些企业领导摆阔的愤懑。
“农哈哈”人也有一句顺口溜：“别看我们厂子阔，厂长出门‘双排坐’。”
1995年，职代会上提出，企业效益一年一个新台阶，产品销往半个中国，厂里该买一部豪华轿车让领导出去也壮壮企业的门面。买车的建议马上被厂领导采纳了，但并不是买小轿车，而是花了10万多元买了两部生产急用的送货车。1996年又花了4万多元买了两辆“黑豹”，供各销售点送零件和售后服务用。
去年，一辆崭新的桑塔纳，终于在企业安家落户了。经厂委会决定，此车作为接送外聘的工程技术人员和开发新产品的车。
张焕民外出办事经常“吃地摊”，尤其是在灯红酒绿、金钱面前、自控、自警能力特别强。他说：“如果一个厂长放松自律，失去自制，不务正业，其结果只有是丧送企业，毁掉自己”。
企业核心勤政廉洁的行为，职工们看在眼里，敬在心上，服在行动中……
记者点评：曾几何时，有些企业领导，把自己的形象化为高楼、轿车，酒店。认为，楼不畏气派不压群雄，车不畏豪华不领风骚，出门不进大饭店，就掉架。
然而，张焕民就不信这个邪。他身为年利税几百万元的厂长，8年来一直在简陋的平房办公，出门公差“双排座”，外出经常“吃地摊”。一些人讽刺、挖苦他时，他笑着说：“这样挺好。”
“这样挺好”。好就好在了他保持了我党艰苦奋斗的优良传统；好就好在了他树立了一个真正企业家的形象；好就好在了他塑造了一个共产党员熠熠生辉的形象。
在市场的竞争中，看不见刀光剑影，但更多的是智慧的较量，实力的角逐。
采访时，张焕民引用了一句法国经济学家莫内的至理明言：“现代化，要先化人，后化物。”他解释道：“企业竞争说到底是人的竞争。人才+科技+管理，企业才会长驱直入，常盛不衰。”
在人才上尽力，在人才上不惜鞍前马后，这一切透露了农机实验厂领导的全部精明。
——育才。为提高职工的技术素质，企业不惜一切代价，千方百计培育造就。派出去到外地学习，到大专院校进修；请进来，让专家授课每周两次学习生产技术理论知识，定期组织技术考核、技术练兵是培养人才的主渠道。
——求才。敞开企业大门，广招社会贤才。几年来，他们通过聘、招、引、调形式先后从省会招进7名工程技术人才，从城、镇招聘能工巧匠100多名。省会每年—次的人才交流大会，企业领导都亲自出马挂牌、设位、招人才。
——爱才。要让人才充分发挥聪明才智，必须解除他们的后顾之忧，同时为他们创造良好的工作环境。厂里*的—辆轿车送给“专家”们享用；企业仅有的一台空调，安在了“高工”们的办公室里。
——用才。为调动“专家”们的积极性，企业明确规定：实行包设计、包试制、包鉴定、包销售、包创优的五包为内容的经济目标责任制。并授予七项权力：*，有权参加厂长办公会；第二，有权处理新产品在试制过程中的一切技术问题；第三，有权批准新项目试制计划；第四，有权提出分配新产品试制成功后的奖金；第五，有权代表厂方出席新产品表彰大会；第六，有权参加新项目技术鉴定会；第七，有权享受新产品成功后的奖金分配。
五个“包”字，七项权力，象盏明灯，象块磁石，照亮了“专家”的心，吸引了他们的精力，去开发新项目，研制新产品。
记者点评：“管好人”，对许多企业领导来说，已属不易。而张焕民眼中，用好人，才是值得企业管理者大力追求的更高境界。作为企业家，应该牢牢记住，办好企业，固然需要技术，资金、市场等，但企业的事儿zui终是由人来做的，人是一切工作的中心环节。把培养人才、造就人才，用好人才，激发他们的主动性、创造性作为着力点。这样的目的实现了，何愁企业不发达呢?
农机实验厂效益之好，好得令许多人初次听说它是个标准的集体企业时不免将信将疑。如果我们去琢磨一下张焕民“理财”的思路，这效益不再那么令人觉得不可思议。
在农机实验厂，一个拥有四、五百人的工厂。管理人员只有十几个，没有不创造效益的闲人，*一条，即非许多企业所能及。
年产值2500多万元的企业，在编的人员只有30多个，其余都是季节工、临时工。生产忙时，全上阵，生产淡季少上人，没有活时，全放假，干一天算一天，不干没有钱。
在分配制度上，打破平均主义大锅饭，从厂长到工人，都没有固定工资。每人每天10元为基数，满一个月，根据每个人的劳动成果，实行上一级评下级，群众自评的方法，在每个人10元的基础上．该加多少加多少。企业职工工资几百种。
这里的职工不分贵贱，不论资格，只凭本事，光论实绩的机制给企业增加了无穷的活力。
企业家大业大，张焕民提出的口号却小家子气十足“学习家庭妇女买菜的精神，向—分钱要效益”。凭着这种精神，企业不论来什么人，一律在职工食堂就餐，仅这项年节约开支十几万元。
凭着这种精神，业务人员下车后硬是背着几十斤重的零件到维修点，一走就是十几里路。可以说为企业节约开支，无人等闲视之。
从进料到加工，一律实行成本核算，超者扣罚，节约者奖。
记者点评：企业经营战略研究，考虑的是昨天，今天和明天的关系，着眼于企业明天的发展；而明天必须有不同子今天的新业绩。深泽县农机实验厂的主人们以创业的精神齐守业，时时事事，精打细算，不断追求企业发展的新目标；使企业如日中天。相反，也有的企业市塌有保证了，效益也不错，享受的思想开始泛滥，墨守陈规，不求进取，铺张浪费……孰不知，树欲静而风不止，别人都在动，你却没动，相对于‘逆水行舟，不进则退了。’可以说守业，是守不住的。只有以创业的精神前进，才能实现守业。
社会上的一些人看到农机实验厂没有楼房、没有豪华轿车，花钱吝啬，说他们根本就没有钱!厂长理直气壮地说：“我们没有银行贷款的钱，不欠外边一分钱，没欠下工人工资半分钱，年800万元的流动资金全部是自有资金!”“每年几百万元的税后留利钱全部用作生产和新产品开发。
他们真的是“吝啬鬼”吗?厂长张焕民说：“该花的钱从不吝啬，不该花的钱一分也不能随便扔。”为加大产品宣传力度，他们每年要拿出上百万元在省、市及*做产品广告宣传。
诸多企业和企业家的盛衰沉浮，使张焕民“看准路”一语显出非同寻常的深意。对执掌大权的企业领导来说，“看准路”的意义远在决定已一进退之上。它所要求的，不仅仅是眼光、谋略、胆识，还有个人的理想、信念和追求。
“看准路”在成功之后大为难。张焕民时时目警：“企业是国家的，我是企业的”。提醒自己摆正个人与企业的关系。“真要做一个企业家，一定要抱一而终，终生不谕。单一的目的不会长久。比如升官、比如发财，升了官，发了财，便会满足。我追求的是个性的、人格的完善，是企业的、事业的发展。总之，将自己投入社会，向社会做贡献，经过一生，再给人间一点什么”。听这位中年企业家坦陈心迹。你可以感受到一个真正的共产党人的坦荡胸襟、浩然正气。
石家庄* 1998.8.24
