杜雪梅
通辽市德强农机有限公司总经理
从事农机经销工作已经有20余年，在农机这个男性为主的行当里打拼了这么多年，杜雪梅称得上是农机行业为数不多的女强人。虽然从事了20多年的农机经销工作，但是杜雪梅却非常“专一”，代理黄海金马的拖拉机已经有近20年，并且只代理这一个品牌。杜雪梅对代理品牌要求非常严格，因为一旦确定了代理关系，就意味着要伴随这个品牌走过整个职业生涯。
2017年，一种新型的秸秆饲料捡拾打捆机在东北市场爆火，并且逐渐向内蒙市场蔓延。杜雪梅掌管的德强农机也迎来了多个秸秆捡拾打捆机品牌的业务人员拜访，洽谈代理合作。在经过多轮洽谈之后，杜雪梅决定与吉林天朗合作。对此，杜雪梅有着自己的考量：“我干了20多年农机经销工作了，各式各样厂家的人都见过，因此练就了一双阅人无数的‘火眼金睛’。通过几次见面洽谈，我对天朗的业务人员非常有眼缘，觉得他们特别实在，很诚恳。所以虽然当时连产品都没见过，但是还是决定与他们签订代理合作。”
鑫天朗9YFQ-2.2人工套袋打捆机
虽然连产品都没见过便签订了代理协议，冒了一定的风险，但是通过2017年的销售业绩来看，杜雪梅的“火眼金睛”确实名不虚传。“2017年第一年合作，我们便卖了有七八台产品，说实话是有点出乎意料的。正常来讲第一年都是市场推广期，销量不会太多，但是显然天朗的秸秆捡拾打捆机质量确实很可靠，也有一定的用户基础，所以第一年便实现了不错的销量。”
有了良好的开端，随后两年的销量自然也是逐年上涨。据杜雪梅介绍，2018年德强农机销售了鑫天朗9YFQ-2.2秸秆饲料捡拾打捆机18台，2019年销量更是突破了30台。对此，杜雪梅特意强调：“其实能卖的更多，但是我特别注重对用户的服务品质，因此在产品销量上不会做的太多，都是建立在我们服务人员的能力范围内进行销售。其实每年我都推了不少客户的订单，他们都只能等着下一年才能买到。”
鑫天朗9YFQ-2.2A全自动套袋打捆机
显然，杜雪梅的服务理念也是德强农机这20年来能够获得众多客户认可的核心优势。杜雪梅要求每卖出一台产品，服务人员都要在客户家里待一天进行详细的产品操作以及维护保养培训。客户的产品一旦出现了问题，服务人员必须在短时间内赶到现场，用短的时间帮助客户解决问题。“都是老百姓过来的，自然知道农民的不易，机器一旦坏了，就意味着要损失不少的收益，必须第一时间帮人家解决，我们要对每一个客户负责。”
也正是如此，杜雪梅对自己代理的产品的质量可靠性和厂家的服务能力也是有着很高的要求。而吉林天朗的秸秆饲料捡拾打捆机，让她非常满意。“天朗的打捆机产品质量真是好的没话说，他们的产品配件用的都是国内较好的，很多都是品质，尤其是油缸，我之前卖的那么多产品，至今都没有一个客户换过油缸。并且客户普遍反映鑫天朗打捆机地面捡拾干净，除土效果好，牛羊爱吃，出包效率高，特别稳定。而且他们的服务能力也很强，去年还组织了免费保养活动，为全国各地的鑫天朗打捆机进行免费维护保养，这与我的理念也非常契合，总之与他们合作的这几年非常愉快，从上到下不管是领导还是员工，都相处的非常融洽。”
据杜雪梅介绍，今年订购的客户中还有不少是复购的客户。其中有个客户去年打了8万多包秸秆，收益非常可观，因此今年又订购了一台鑫天朗9YFQ-2.2A全自动套袋打捆机。“这款自动套袋打捆机是吉林天朗2019年全新推出的产品，其操作简单方便，故障率低，稳定性强。拥有超大容袋空间，一次性自动套袋400袋以上。自动称重，自动套袋，自动出包，故障率非常低，特别适合长时间作业。”杜雪梅介绍起天朗全新的产品侃侃而谈。
今年虽然还没有到销售旺季，但是客户已经在德强农机订购了20多台产品。“我们一共从天朗订购了30多台产品，现在客户已经订走了20多台，这还没到销售旺季，看来今年又有不少客户买不到产品了。”杜雪梅对此也是颇为无奈。显然，鑫天朗打捆机已经成为了德强农机的明星产品，而这脱离不开吉林天朗可靠的产品质量和杜雪梅周到的服务理念。
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