3寸柴油动力水泵现货供应

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替代品是指具有相同功能或者能够满足zui终用户需求的而且可Ｗ相互替代的产品。农用水泉是用于农业排灌的机械，主要功能是完成对水的输送；工业泉是用于各工业部口生产的工业机械，主要功能是完成对各种液体的输送，包括油类、浆液、气体等介质；所Ｗ工业泉也可用于水的输送，作为替代品对Ａ水累厂构成一定威胁，但是由于工业累产品成本一般较高，而农用水累产品市场价格比工业索低，这种威胁不会太大。

供应商的议价能力表现在能否促使买家接受更窩的产品价格、更早付款时间和更可靠的付款方式。议价能力大小由供应商对货源控制程度和用户实力大小决定。Ａ水累厂外采原材料包括各类铸铁件、电动机、柴油机等。供应商的议价能力直接决定了农用水系仔业的成本及竞争力。铸铁件是用于制造水累累体、叶轮等大型零部件的原材料，这类产品差异性小，供货范围广，其价格主要由钢材市场供需情况决定，价格波动较大，导致农用水系的生产成本不可控因素增加，给生产企业的财务控制、采购管理带来巨大挑战，一般具备较强技术优势及规模优势的农用水索企业将具有较强议价能力。农用水累的传动方式可分为机电一体传动Ｗ及机电分开传动，小型农用水系一般都是机电一体传动且功率较小，这类电动机品牌差异小，供货范围广，产品价格波动范围小，农用水系企业往往能掌握议价主动权；而对于功率较大农用水粟，这类水累一般是机电分开．有些用户还会的电动机或柴油机品牌，如西口子、ＡＢＢ、佳木巧、潍柴暮而运些品牌厂家在某地仅有少数经销商，该时供应商往往占据议价主动权。

农用水累目标市场有Ｈ类，即小规模农业生产者，大中型规模农业生产者和地方政府。这Ｈ类消费群体在对产品功能需求方面具有一些共同点，即比较强调产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值和精神享受，如要求农用水累的实用性、耐用性远胜于鲜艳美观、个性展示。而在购买力、掌握的水系专业技术和消费偏好不同，小规模农业生产者购买力相对不足，专业水系知识掌握程度低，单次采购价值里较小，付款方式一般为一次性结清，主要购买小型农用水系自用，对产品品牌、购买场所，技术服务等关注度小，比较注重性价比；大中型规模

农业生产者购买力相对较强，具备一定的水粟专业知识技能，单次采购价值量较大，需要一定的货款结算周期，所采购的产品种类较多，对产品品牌度、美誉度有＾定要求、偏向直接向厂家或大型批发商采购，有时会通过招标方式进行采购，对技术服务要求较高；地方政府购买力相对较强，单次采购价值量大，需要一定的货款结算周期，所采购的产品种类较多，偏向大型灌概类水累，对产品品牌及企业生产能力、技术服务能力、信誉要求较高，习惯采用招标方式，同时邀请多家企业共同竞争

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