融入用户生态助力用户成功——2023财年科乐收经销商大会成功举办

2022-12-19 14:52:08 来源：科乐收CLAAS 阅读量：16012 评论

导读：12月17日，主题为“融入用户生态，助力用户成功”的科乐收经销商大会在山东高密成功举办。

　　【农机网明星企业】12月17日，主题为“融入用户生态，助力用户成功”的科乐收经销商大会在山东高密成功举办。本次经销商大会已经是第三次采用现场直播+视频会议的模式举办。

2022财年CLAAS集团营业额同比增长3%

　　CLAAS集团BU销售与服务执行副总裁克里斯蒂安·亚当斯先生(Mr. Christian Radons)通过视频致词表示，“2022年对我们来说都是充满挑战的一年，我们至今还在受疫情影响，还有能源危机。但是CLAAS集团在2022财年，我认为我们取得了非常好的成绩。CLAAS集团2022财年的营业额相较于上一财年增加了3%。更重要的是现金流方面的情况良好，这是我们集团实力强有力的见证。当然，这样的好成绩离不开中国市场创纪录的营业额水平。2023年我们要更加主动贴近用户、服务用户，请大家看一下我们的收割机产品线，如LEXION、TRION、DOMINATOR和MC H系列，这是非常全面且极具竞争力的产品线，能够在各个细分市场满足用户的需求。”

　　图2：CLAAS集团BU销售与服务执行副总裁克里斯蒂安·亚当斯先生(Mr. Christian Radons)视频致词

　　中国区域业绩再创新纪录营业额同比增长25%

　　科乐收亚太区高级副总裁李特先生(Mr. Michael Ritter)通过视频连线参加会议。他介绍当前的市场形势和供应链所受到的挑战，包括供应链紧张、地缘政治冲突、原材料短缺、原材料和能源价格大幅上涨，以及疫情的影响。同时，他还向大家展示了CLAAS CSE德国新的生产工厂的亮点，并总结了亚太区业务情况。东南亚市场营业额和财务结果与2022年持平；印度及其邻国的市场下滑；中国区域业绩再创新高，虽然受到供货不足的影响，但是营业额仍然增长了25%。

　　图3：科乐收亚太区高级副总裁李特先生(Mr.Michael Ritter)连线会议

　　“融入用户生态，助力用户成功”

　　科乐收中国销售与服务总经理张金望博士在经销商大会上的发言围绕着“融入用户生态，助力用户成功”这个主题。

　　“我们这里所说的用户生态圈价值链，是环绕在用户周围的有地主、政府、收草收粮机构，以及品牌公司和经销商的。我们要做的是把市场上用户的生态价值链尽可能多地变成我们CLAAS公司和经销商参与的价值链，所以叫做融入用户生态，共同打造有竞争力的CLAAS价值链。

　　用户价值链的基础是用户有利润，有利润用户才能生存和发展。看价值链是否有竞争力，主要取决于该价值链的参与者是否形成一个以客户为中心的整体，从而让用户有能力盈利，助力用户成功。

　　CLAAS能够提供产品、赋能支持、优化渠道，技术支持；经销商能够给用户提供产品、服务、零件；CLAAS和经销商在服务客户的过程中，了解市场信息，加强沟通合作，预测市场变化，及时调整战略和政策等等。我们的潜力、机会、答案都在用户那里！只有努力“融入用户生态”，才能实现“助力用户成功”，最终大家一步一个脚印地走向共同成功。

　　图4：科乐收中国销售与服务总经理张金望博士(Dr.Zhang Jinwang)致辞

　　降低用户融资成本，助力用户购机

　　商务总经理高力先生(Mr. Idekeit Gregor)为与会经销商详解了CLAAS对经销商的支持方案，以解决可能遇到的资金压力。同时，在融资方案上对终端用户提供政策支持。通过优秀的融资平台、优惠的融资贴息、灵活的支付本利和多样的融资方案，降低用户融资成本，助力用户购机。

图5：商务总经理高力先生(Mr.Idekeit Gregor)介绍商务政策

　　在之后的会议中，销售部、销售运营部、产品管理部、售后服务部和经销商发展部等公司各职能部门负责人分别对2022财年的工作进行了总结以及2023财年工作计划的分享和展望。

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