国内市场竞争加剧：打捆机企业如何逆势而上？

2022-06-14 10:18:55 来源：农机网原创作者：sydneylulu 阅读量：51200 评论

导读：在疫情常态化之下，打捆机企业更是压力倍增。时刻面临着因市场份额被占，产品销量、营收利润下滑等一系列生存发展危机。

　　【农机网明星企业】近期，全国“三夏”大规模麦收全面展开，据农业农村部报道，全国各地各部门组织服务保障有力，麦收总体进展顺利，跨区机收总体通畅有序，如今麦收进度已过半。小麦经过收割机收获之后，大量的秸秆被滞留在田地里。如果将秸秆粉碎埋在田里，在短时间内很难分解，会直接降低土壤肥力。而且经过水的长期浸泡后，会造成下一季农作物扎根不实，导致病虫草害的增加，这将严重影响农作物的生长和产量。其实，秸秆是农业生态系统中非常宝贵的生物质能资源，其粗纤维含量高达30%-40%，并含有木质素等，是牛、羊等牲畜优质的饲养原材料。

　　经过近几年国家从政策方面加大对农作物秸秆综合利用的支持力度以及各地生态环境局对于农作物秸秆禁烧工作的持续推进，老百姓们逐渐意识到，农作物秸秆资源的综合利用对增加经济收入、保护环境、节约资源和农业经济的可持续发展具有重要意义。同时，2022中央一号文件明确提出“稳猪”“扩牛、羊、奶”“升草畜”。强调要大力发展草食畜牧业，为畜牧机械产业升级提供良好的政策环境。

　　现在市面上常见的是方捆机和圆捆机两种类型，打捆机在拖拉机的牵引下，并由拖拉机提供动力，捡拾装置连续地将秸秆捡拾推送至喂入平台，输送喂入装置按时序要求在活塞回行时，将秸秆推送至压捆室，在活塞往复挤压下，秸秆被压缩成草捆，草捆长度达到设定值后，打捆装置使用打捆绳自动打结，完成一个草捆的捆扎，然后从压捆室出口滑落。为推进今年“三夏”秸秆禁烧和综合利用，各地农业机械化技术推广站积极组织专业合作社进行小麦秸秆离田处理，秸秆打捆机等大中型农业机械成为今年“三夏”麦收一道亮丽的风景。

　　近几年，在国家农机补贴政策持续实施、需求普及以及环境治理趋严的背景下，使得农民购买打捆机的热度持续快速上升。从农机购置补贴系统查询可知，目前我国打捆机生产企业已超过150家，如今供用户选择的品牌越来越多，打捆机市场竞争日趋激烈。一些对产品质量把关不严、售后服务不完善的企业早已在市场上销声匿迹。

　　虽然，打捆机行业整体上来看有着“市场前景好、用户收益快”等特点，但近几年受疫情及全球经济形势的影响，企业生存环境十分艰难。在疫情常态化之下，打捆机企业更是压力倍增。时刻面临着因市场份额被占，产品销量、营收利润下滑等一系列生存发展危机。

　　自2008年公司成立以来，作为全国秸秆捡拾打捆机的领军企业之一的吉林天朗新能源科技有限公司(简称：吉林天朗)吉林天朗始终坚持以“科学发展，打造良品，服务三农”为使命，专注于秸秆饲料捡拾打捆机系列产品的研发与制造，旗下品牌“鑫天朗”打捆机收获了越来越多用户的信赖。然而，这一“老牌企业”同样无法躲避市场的残酷打击。

　　企业要生存和发展，必须得顶住压力，付诸行动——顺应环境，积极求变。

　　2021年，吉林天朗加强渠道开发，代理商遍及各地，特别是在一些薄弱区域取得长足进步。在金融贴息、建立草业平台上帮助购机用户草料销售，同时在线上提供各种营销支持，助力经销商销售。

　　在今年年初吉林天朗举办的2022年商务年会上，吉林天朗董事长王学中发表开场演讲中说道，“持续进行产品、技术及商业模式的创新，稳步推进公司的股份制改革，通过创新驱动，吉林天朗才得以盈利可持续、发展可持续！”“以客户为中心，以创新谋发展，以服务求生存”，这一直是吉林天朗遵循的经营理念。做百姓买得起、用的住、能赚钱的农机，每一次新品的迭代都是待成熟之后再谨慎推向市场。

　　每年，吉林天朗通过进行系统性的技术革新，加强产品更新迭代，满足市场所需。2021年推出了“鑫天朗”牌9YFQ-2.2A型全自动套袋秸秆饲料捡拾打捆机和2021款9YFQ-2.2C型全自动套袋秸秆饲料捡拾打捆机，深受市场欢迎。近期又推出2022款秸秆饲料捡拾打捆机，具有“打包快、草质好、油耗低、适应强、电控优、故障少”六大优势，同样广受用户好评，今年还有多款新品即将推出。吉林天朗董事长曾在2022年商务年会上宣布，2023年公司将推出多用途玉米联合收获机、玉米茎穗兼收机等，令万千用户期待。

　　为顺应智慧农机发展大趋势，今年吉林天朗主营产品都将随车安装GPS,可以了解客户准确位置，作业情况。未来3-5年，将实现云平台数据共享，远程诊断，对客户主动服务。

　　目前，打捆机市场普遍存在“故障频发、服务拖沓、投诉无门、退机无望、提建议不改”等售后现状。今年吉林天朗还将新增7大配件中心，40名专职售后人员的基础上再设立专业的培训讲师，以建立更完善的售后服务体系。

　　自2021年7月公司董事长亲自参加中国农机工业协会组织的国内农机整机零部件企业"优秀农机企业能力提升研修班"学习培训以来，公司从“技术部加快新产品的研发进度，提高产品的竞争力；生产部重点完善部装线和总装线的物流配送、工具和零部件的摆放；提高焊接的自动化水平；加强物流配送管理；质检部加强外检力量及出厂前的检验；完善物流、财务、生产等部门的管理”等六大方面进行学习整改落实。当下，天朗正在探索适合自己的上升通道，企业正朝着“不断提高自主研发能力，提高产品零部件的自制率，推动生产过程中的自动化进程”这一方向而不懈努力着。

　　世界正在改变，正视危机，勇于突破，这正是一个优秀企业最突出的品质。祝愿天朗打通更多关卡，始终向着目标稳步前行，助力更多的农民走上致富之路。

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