农机“沙场秋点兵”：看东风农机如何占据高地

———专访常州东风农机集团有限公司营销公司总经理沈国

2018-11-01 17:08:28 来源：中国农机网作者：四夕阅读量：21806 评论

导读：每年的农机展可以说是农机行业另一层意义上的“沙场秋点兵”了，各农机企业一展身手，将自身成果一一展示，专业化的会议论坛更是迸发出激烈的思想碰撞。在10月26-28日武汉博览中心举办的2018中国农业机械展览会中，拖拉机产业是国内农机行业的“必争之地”，竞争格外激烈。怎样的企业能够在这场没有硝烟的战争中占据高地掌握先机？中国农机网在展会现场采访到了常州东风农机集团有限公司(以下简称“东风农机”)营销公司总经理沈国先生之后找到了答案。

　　每年的农机展可以说是农机行业另一层意义上的“沙场秋点兵”了，各农机企业一展身手，将自身成果一一展示，专业化的会议论坛更是迸发出激烈的思想碰撞。在10月26-28日武汉博览中心举办的2018中国农业机械展览会中，拖拉机产业是国内农机行业的“必争之地”，竞争格外激烈。怎样的企业能够在这场没有硝烟的战争中占据高地掌握先机？中国农机网在展会现场采访到了常州东风农机集团有限公司(以下简称“东风农机”)营销公司总经理沈国先生之后找到了答案。

中国农机网采访东风农机营销公司总经理沈国

　　底蕴：60多年历史，800多家经销商

　　常州东风农机集团有限公司始建于1952年，2003年8月改制为民营企业。改制10多年来东风农机着力深化调整，突出外销和轮拖二个战略重点。目前东风牌轮式拖拉机产品产销平稳，25-60马力轮拖产销量和出口量形势良好，是中国拖拉机工业具有影响力的企业。企业年销售收入从改制初期的1.8亿元，发展到现在的20亿元，并成功跻身《中国机械工业》。

　　东风农机公司主要以拖拉机及各种农机产品、零部件生产已有近60年历史，经销商由2003年的300多家扩大到目前的800多家，成为了我国农用机械的代表性企业。60多年来，正是靠着一代一代东风人的不断努力，东风农机才能够在全程机械化方面取得可喜的成就。

　　东风农机主营以拖拉机为主，公司产品涵盖了所有全程机械化耕、种、管、收以及植保、烘干全系列农用机械，公司生产的系列拖拉机适应国内各种地形，能够满足不同地区不同层次用户的需求。不论是北方旱地、南方水田还是丘陵山区都有适应农业、农艺、农耕作业的各式拖拉机。

东风农机展台

　　当谈及整个农机市场在2018年出现“V”型反转的期望落空，未来将持续呈“L”型走势时，沈总表示：“企业自从进入深度调整期，对于整个行业从高速发展向平稳运行的市场变化早有准备，在整个农机市场大体处于下沉阶段，东风品牌农机尤其是拖拉机、采棉机在市场中的占有率反而有所上升，企业持续健康发展。”

　　在农机市场整体下滑的形势之下东风逆势而上，这得益于东风农机深厚的企业底蕴，60多年的历史，全国800多家经销商就是他们的底气。东风农机一贯坚持“品质决定市场”，作为一家专心致志制造农机的企业，他们在产品的设计、制造乃至供应等各个环节都要求精益求精，打造品牌产品，把质量放在位。

　　在农机市场，售前售后服务至关重要。他们坚持“一切为用户着想”的七字服务方针，秉承“产品销售到哪，服务就跟到哪”的理念，重视对经销商服务能力的培养和服务网络属地化建设，公司不定期对经销商服务人员、购机用户以及新机手等人员进行多批次、分类别的培训，解决用户的后顾之忧。

　　品牌：产业结构优化升级，紧抓产品质量

　　“东风”牌可以说是国内度非常高的国民农用机械品牌，其凭借着过硬的质量以及持续的技术创新已深受老百姓信赖，对此，沈总表示这是因为那么多年来东风人坚持紧抓产品质量，推陈出新，创建品牌。“尤其是在宣董事长的带领下，东风农机进行了产业结构调整，特别是在拖拉机产业的发展，真正将东风农机从一个小企业做到了*。”

　　沈总认为东风农机品牌的成功创建归根究底是展现了东风人在产品质量、产品创新、新技术的应用乃至在我国国内农业作业适应地形方面所取得的成就。东风农机致力于以振兴民族工业为己任，深耕农机领域，公司聚焦于拖拉机的生产研发而后向其他农机产品产业链拓展，争取能够解决全面全程农业作业机械化需求。

东风农机系列产品

　　具体而言，东风农机因地制宜，根据我国地形设计研制了更加适用的农机，以满足农艺农耕农作需求。在新疆，东风农机生产了适用的高地隙、宽轮距的拖拉机；在北方地区，有220/240马力拖拉机，能够满足大型化作业需求；在南方，则是有专业的水田拖拉机，设计更加轻巧，转弯方便快捷；在山地，也有相应的山地拖拉机。

　　东风拖拉机在国内自主品牌中技术实力可以说是毋容置疑，产品自产比率高，有着丰富的技术储备。此外，东风拖拉机整体造型干练，时尚又具有科技感，在稳定性方面优势也比较突出，具有良好的可操控性。

　　未来：一主两翼大发展，长风破浪会有时

　　东风农机一直坚持“需求引导创新”的产品理念，密切关注市场需求变化的信息，并根据市场的变化、客户的需求，既做好老产品的改进完善，也坚持不断开发新产品；坚持“追求零缺陷、持续改进”的质量理念，致力于农机生产过程中精心策划、严密的过程控制和持续改进；秉承“质量过硬、产品创新、力求国内外用户更满意”的质量方针，不断开发新产品引导和满足顾客期望的需求，不断满足国内外顾客对产品内在和外观的质量需求，不断解决顾客的关注焦点，提高顾客的满意度。

　　此外，自从改制以来，东风农机确立了“一主两翼”的战略目标，产品格局、结构调整不断向深度和广度发展。突出大拖发展，改进完善上量；中拖升级换代，巩固行业地位，继续扩大外销资源；加强其他农机产品农机具、传动件开发，积蓄发展后劲。

　　未来，东风农机正致力于争取立足农机，继续为打造具有竞争力的拖拉机和全面全程农业机械产品生产基地而发力。

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