以质取胜做好农机设备 服务国内农业市场

　　【中国农机网 人物专访】2004年，浙江乐客来机械有限公司（以下简称“乐客来”）在长江金三角腹地正式成立，作为一家专业生产园林机械和农用机械的中美合资大型企业，自公司成立以来，始终秉承着"顾客，勇攀高峰"的经营理念，获得了世界各地农机用户们的信赖。

     乐客来致力于农机设备的生产，主营撒播机、割草机、精割机等产品，并远销北美、南美、东南亚、欧洲等60多个国家和地区，其中80%销往美国，年出口创汇达1700万美金，已成为中国农机出口的。据武总透露，其国外营业额占到公司总体的99%，而国内营业额仅占1%。

     近几年是中国传统农业向现代化农业转型的关键时期，乐客来虽然说是一家注重外贸外销的企业，但近年来其公司市场也不断地往国内转移。

      相对来说，国外的一些机械设备要比中国的先进很多；而因为地域性的限制，国内很多农户的认知、观念还没有转变过来。随着近几年的发展，他们也逐渐认识到了机械的重要性，对农机产品的质量要求也越来越高。在这样的背景下，包括乐客来出口到美国的产品，就会产生有些公司从美国买回来又当作进口设备再销售的现象。于是，乐客来决定要更好地服务于国内市场。

     在此次的采访过程中，“质量”是武总提到的频繁的词汇之一。当记者问起，乐客来要如何面对国内的市场转型时，“农机产品只有靠质量才能够生存和继续发展下去。”武总表示，乐客来一直以来都致力于在生产中严把质量关，以求质量生存，以求质量发展。

      作为一家以外销为主的企业，乐客来通过十余年的发展也深切感受到了中国农机市场发展的迅速程度。与此同时，武总提出现阶段中国农机在发展过程中存在的两个问题：一是劣质低端产品过多；二是相对来说制造精良的企业较少。因而，乐客来要打开国内市场，就需花费更多的精力，要以更好的产品、更好的质量、更好的服务为发展原则，更大程度的服务于中国市场和农民。

      武总告诉记者，乐客来生产的农机设备虽然相对于国产其他厂家价格偏贵，但是相对于进口产品又会有优势。例如，其撒播机适用于各种拖拉机，安装快捷、方便，并且能够经得起时间的考验。现在市面上大部分的国产普通撒播机使用期限大致都为一两年左右，乐客来生产的撒播机至少能让农户使用三至五年，因而价格肯定比其他厂家生产的要高一些，用户真正需要的是性价比高的产品，因此这款撒播机市场反响很好。

      现今，农业用户购买农机产品也已经越来越理性化，即使在某一时段农机市场稍显疲软，这也并不意味着农业用户的购买欲望降低了，而是其对产品的质量要求越来越高了。武总表示，乐客来会一直保证产品质量不下降。把所有产品都做好、做精、做细，是乐客来一定会坚持的方向。

      乐客来在这十几年的生产过程中一直都在不断地听取用户的意见，不断总结与改进；站在用户的角度，保证产品质量始终如一。这些都是乐客来现今成功背后的基石，坚硬而牢固！