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2019富尔代农机逆境中求发展
【中国农机网 明星企业】 2018年，农机行业似乎又经历了一个“寒冬”。而在细分领域中，插秧机行业也遭遇腰斩，据数据统计，2018年1—10月，插秧机产量47947台，同比下降43.03%，产销率达到108.15%，说明仍在消化上一年的库存。从产品类型上看，无论是手扶式还是乘坐式，均呈现大幅下降的趋势。在如此严峻的形势下，2019年农机企业走的每一步路都至关重要，想要在波涛汹涌的浪潮中站稳脚跟、不被淘汰，重拾信心、坚定信念同时调整策略就显得尤为重要。
江苏永涛“富尔代”历经7年市场的战略打拼，始终坚持质量是企业的生命，一心将农民利益放在*，7年来没有让一个客户寒心，公司董事长亲自主抓用户投诉，确保每一个用户的来电得到圆满的解决。“面对农民，我们一定要实实在在，因为农民不容易。”这是富尔代董事长常常告诫他们团队的。为此，产品投放市场的年，永涛公司投放市场的产品由行业内一年保修提高到了两年，这让如今包括日企在内的农机企业都在执行这一标准。给广大农民朋友带来了实质性的效应。7年时间富尔代的成长源于广大经销商的精心栽培，从一个不起眼的无名小卒变成如今行业尊重的带头大哥。高速机的研发成功即是好的见证！这个让日企刮目相看的企业，在日本新技术投放中国市场不到两年的时间里，产品亮相后让日本人为之惊讶！高速插秧机市场一直以来由日企几*“垄断”，其技术含量不低于小汽车，永涛公司视这个项目为一种挑战和责任：一是挑战永涛公司的制造能力，二是随着中国农机市场的实际需求，高速插秧机是中国农业*的生产工具。
永涛实业作为近几年插秧机行业涌现的一匹“黑马”，在动荡的行业形势下不骄不躁、从容应对，稳住了步伐。面对2019年的低迷市场，永涛实业调整步伐，重新出发。
守住底线，坚持以质量为重心
由于市场惨淡，据市场调查统计，今年80%的插秧机企业没有计划出新货，多半是以抛货为主，甚至一些厂家打算抛完货直接退出插秧机市场。因此市场上插秧机价格五花八门，市场秩序被价格战扰乱，产品质量也是让人担忧。如此情形让国民对刚刚崛起的国产品牌失去了信心。
对此，永涛实业明确2019年发展策略：将继续以质量为重心，绝不打价格战。永涛实业始终认为，质量是企业的生命，而企业没有利润支撑就不会有长远的未来。在当前农机市场震荡的局势下，永涛实业将尽可能把利润让出以支撑经销商，但要以不亏损为前提。同时承诺，凡是由于机器制造造成的农民损失，将由厂家全部承担。当前局势下，及时调整策略，减少产能、确保质量、做好服务。
扩大局面，开发国外市场
除去国内市场，国外插秧机也有着庞大的市场，尤其是“一带一路”倡议沿线国家。在国内市场不景气的情况下，扩大国外市场局面，不仅可以提高国产品牌的海外度，同时可以弥补国内市场销量减少而带来的负面影响。
开年以来，永涛公司正在紧锣密鼓的策划海外市场的拓展，在外建设以销售、仓储、服务于一体的海外办事处。将中国农机向海外延伸，并打算用一两年时间，将我国种植业模式在海外复制，辅助沿海国家农民早日实现农业机械化，让“农业的根本出路在于实施机械化”这一伟大理论在国外再一次得到验证。
永涛实业紧抓机遇，与国内多家企业联手，利用资源开发市场。先期投入约100万元农机设备作为演示教学机具，目前已经投放巴基斯坦市场，通过让当地农民使用农业机械真正体会到机械化给农业实践带来的变化，从根本上改变农业发展模式观念，达到推广作用。
据悉，永涛实业已与巴基斯坦方签订了长期合作伙伴关系，下一步，永涛实业将继续联合国内所有巴方需要的农机产品，加入“中国农机”巴基斯坦销售队伍，在巴建立培训销售基地，扶持经销商成长，扩大国产品牌在海外市场影响力，以高质量产品收获国外农民的信任。
实力见证，大步向前
永涛公司目标定位于中小型、科技型、发明创造型的农机制造，不求农机品种齐全，愿望能够在插秧机领域有所作为，靠自身的实力和财力将插秧机的制造做成具有代表性的中国农机品牌，让更多的农民对国产农机制造充满信心，挽回中国农民对国产农机的不信任。
永涛公司除插秧机之外，还开发了育秧机的品系。在所有的农业服务中，唯有育秧环境没有实现全程机械化，永涛引进民间技术发明，解决了当前育秧过程中成本高、效率低、用工量大的实际难题。这一系列育秧机也是我国自主研发具有代表性的先进农机品种，为水稻育秧全程机械化起到了颠覆性的作用，目前育秧机品系已经能够覆盖田间育秧、大棚育秧的需求，产品正在热销之中。
一个成功的企业不会满足现状从而停下前进的脚步，永涛实业2019年会继续开发新品，继续从民间发现资源，帮助民间将一些有价值的发明实现，从而为农业发展做出更大的贡献。
结 语
2018“寒冬”过后，2019年对插秧机行业来说注定是不平凡的一年。受东北水稻改种大豆的影响，水稻种植面积将出现下降；另外由于水稻价格没有明显回升迹象，用户购买力也会持续不足。由此看来2019年插秧机市场或许比去年更差，而这也更加考验每个插秧机企业的实力与决心。
既然选择了这条路，即便是逆风也要翱翔。“富尔代”品牌从初的默默无闻到如今在市场拥有一席之地，对比于部分研制高速插秧机以失败告终的企业，更加凸显了永涛实业的初衷和决心。2019年，永涛实业不仅要逆势增长，更要让民族品牌走向世界，立志成为，为实现中国制造2025远大理想献力！
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