解读“双十一”全民购物狂欢热潮的消费机密

2018-11-13 17:34:17 来源：中国农机网原创作者：四夕阅读量：46702 评论

导读：“双十一”你剁手了吗？今年的11月11日，用网友的话来说，不少人都“参与了一个2000亿的项目”。“2018天猫双十一狂欢节”2分05秒销售额破100亿，再创新纪录；仅1小时47分26秒，成交额突破1000亿；截至11月12日零点，“双十一”成交额2135亿元，较2017年同比增长27%。

　　【中国农机网编辑视角】“双十一”你剁手了吗？今年的11月11日，用网友的话来说，不少人都“参与了一个2000亿的项目”。“2018天猫双十一狂欢节”2分05秒销售额破100亿，再创新纪录；仅1小时47分26秒，成交额突破1000亿；截至11月12日零点，“双十一”成交额2135亿元，较2017年同比增长27%。

　　2009年11月11日，淘宝商城以“光棍节”促销名义*“双十一”购物节，十年的发展，其早已成为了一场全民狂欢的盛宴。与其他从农业社会就形成并延续至今的节日相比，这大概是中国年轻却热烈的节日了，改变了以往的消费方式和消费关系。

　　卖方市场向买方市场转变

　　从计划经济发展起来的中国消费市场可以说是从物质匮乏的卖方市场成长起来的，个人作为消费者，生活必需品都是凭票证供应的，提供的产品更是厂家生产什么，消费者就购买什么。此后，随着市场经济的发展，市场产品逐渐多样化，卖方市场逐渐向卖方市场倾斜。而天猫“双十一”支撑起来的网购世界，入驻天猫商城的商家为取得更高的经济利益，依据线上海量的用户购买信息观测、分析消费者的喜好，针对性提供货源，满足消费需求。

　　卖方市场向买方市场转变，投资不再成为经济强有力的驱动，在农机行业明显的市场表现就是农机企业发展对农机购置补贴的依赖降低，补贴主导时代逐渐成为过去。在农机产品处于相对紧缺阶段，农机购置补贴类惠农政策刺激了市场需求，促进行业发展。但同时，一旦哪类产品补贴力度较大，就有可能造成“一窝蜂”的局面，使市场趋于饱和。

　　随着市场机制的不断作用下，农机行业进入深度调整期，以往的粗放式发展时代逐渐结束，农机行业迎来智能化、信息化、自动化大变革。在此背景下，用户购买农业机械的差异性与层次性愈加凸显，对农机企业研发功能性与个性化兼具的农机产品提出了更高要求，小众农机等细分领域逐渐得以发展。

　　新零售模式下的线上线下全面融合

　　新零售是近两年兴起的概念，主要是指企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

　　天猫“双十一”线上线下全面融合，全国逾20万新零售门店和100个重点商圈被天猫双11全面点燃。遍布线下各城市的20万家新零售智慧门店、12座新零售理想之城的100个重点商圈、62家银泰百货、41家居然之家、近100家盒马鲜生、470余家新零售商超、100万饿了么和口碑商家都参与了活动，其影响力全面扩展至线下。

　　分享经济的潮流席卷各行业，新零售理念驱动社会资源流动和产业变革。之前阿里巴巴就曾提出“千县万村”计划、京东也有“3F”战略，他们不约而同都将供应链深入下沉到农村市场。与现代农业相结合的“分享经济+新零售”模式给传统农资、农机企业带来了新挑战，他们在提高产品质量的同时，还需要提升产品附加值和供应链服务。互联网业态下农机企业如何破局受到业内广泛关注，通过与电商平台深度合作，或许可以实现价值增值。

　　B2B平台打破信息屏障

　　相对于传统购物时用户购买地域限制明显的状况，无数品牌通过天猫平台进入中国市场，人们选择更加多样化；同时，天猫“双十一”亦让国货品牌焕发生机，美康粉黛等国产美妆产品在美妆销售趋势榜上排行前列；从天猫这十年的购物数据中，我们也不难发现，购物不仅仅打破了地域限制，还打破了年龄和性别界限，进入了全民消费时代……依托于庞大的网络世界，越来越多的人得以打破信息屏障，可以在海量商品中进行选择，商家也有了一个更加庞大而深入的渠道推广产品。

　　这种模式下的 B2B网站类似于在线商店，企业直接在网上开设虚拟商店，帮助客户更快捷更全面的了解自己的产品，促进交易。

　　中国农机网(www.nongjx.com)作为农业机械行业的门户网站，致力于为国内外农业机械及相关企业搭建信息互动的桥梁，为客户实现商机。网站通过提供农机行业海量新闻资讯、技术文献、展会资讯、供求信息等，以及为农机企业进行网络品牌推广、网上业务开展等服务，满足用户全面的营销推广需求，便捷快速的网络交易平台、专业农机杂志、行业展会等线上线下多渠道结合，更大限度地扩大了服务的广度和深度。

　　高新科技尽显黑科技魅力

　　这次的天猫“双十一”技术升级，通过指纹和刷脸方式完成的支付占比达到60.3%；全天实时计算处理峰值达到每秒17.18亿条；物流订单于23点18分09秒突破10亿，宣告十亿包裹时代的到来。

　　从2009年到2018年，天猫“双十一”创造了许多零售业奇迹般的数字，这些新纪录产生的背后是强大的物流系统和高新技术对天猫“双十一”的有力支撑，尤其是菜鸟物流的不断发展，无人仓、机器人分拣、无人车送货等都尽显黑科技魅力。可以说，强大的数据与技术基底支持是这场全民狂欢的坚强后盾。

　　大数据时代，数据俨然成为了新制造的核心，而其发展的关键便是智能制造、物联网和区块链，制造行业不约而同加快智能制造步伐。就从近年来农机展会参展情况来看，有关农机智能化技术及装备的供应商在逐渐增加就是这一趋势的重要表现。发展智能制造不仅仅是农业发展对农机行业的要求，也是整个市场技术革新对农机行业提出的挑战。

　　小结：天猫“双十一”虽然是全民狂欢的盛宴，但是也一直不乏一些对其的吐槽，吐槽内容无外乎这几点：购物花样太多，预售、满减、分享、掐点领券……甚至有的商家产品价格不降反升、预售时偷偷修改优惠限制、付了定金却发现优惠力度不如当天购买；广告轰炸不停歇，早在半个月以前，不少人手机就频频接收到广告短信，打开浏览器也能看到各种防不胜防的弹窗；优惠活动全年不断档，“618”年中大促，“双十一”以外还有“双十二”，“品牌节”和“品类节”也轮番上阵。让人不禁想要长叹：“请少点套路，多点真诚！”

　　归根究底，花样套路再多，竞争的核心仍然是产品与服务。对于农机行业来说，当下，搭上电商这趟高速列车，在掌握市场需求的前提下，为用户提供更、更智能、更实用的农机产品以及更加完善和健全的产业服务链才是应对激烈市场竞争的根本出路。

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