核心提示：

打捆机进行牧草作业已经为大家所熟知，但对于小麦、玉米、水稻等的秸秆打捆作业，在我国还是一项新应用。

随着秸秆禁烧力度越来越大，秸秆的回收再利用在近两年被提上日程，秸秆打捆机也随之成为农机行业新的蓝海。

       如何能抓住机遇，在这片蓝海中争夺一席之地，成为众多牧草机械从业企业的竞争高 地.

       作为专业从事打捆机50余年的元老级企业，中国农业机械化科学研究院呼和浩特分院(以下简称“呼分院”)研发的“华德”牌打捆机进入该市场，成为国内生产秸秆打捆机的企业。

华德打捆机*安徽 迅速占据蓝海市场

执笔 | 段运红

《农业机械》杂志记者

由于及早布局，在抢占蓝海市场的过程中，呼分院的部署已经初见成效。2015年5月，华德方捆打捆机在安徽省阜阳市迎来了爆发性的需求增长，仅一个月便在当地销售120余台。

在安徽阜阳的*，进一步推动了华德抢占秸秆打捆市场的进程。然而，“”的光环并不足以支撑华德顺利抢占市场，这背后的原因是什么？《农业机械》杂志记者采访了经历此次*的华德经销商和用户，他们为我们带来了不一样的答案。

"信心源于规范的生产流程”

祝杰是阜阳市江南农机有限公司的总，也是华德在阜阳市的一级经销商，从2014年开始代理华德打捆机。

截至5月底，祝杰所在的销售点便销售华德打捆机120台，是华德打捆机此次*的实际见证人。他告诉记者，华德打捆机之所以如此火暴，一方面是由于当地的政策支持，使秸秆打捆机在当地有了市场空间；另一方面是由于华德的质量和完善的售后服务体系得到了当地农民的认可。

2015年，安徽省阜阳市颍泉区为实现秸秆禁烧，大力推广秸秆回收作业。对于秸秆打捆机，在国补的基础上，区政府再补贴30%，大大降低了打捆机的购买成本。此外，对于进行秸秆回收的农民进行450元/hm2（30元/亩）的作业补贴，拉动了农民对秸秆回收的积极性。

在巨大的市场需求下，究竟选择哪家的打捆机是农民考虑的重点。“华德是国内*家生产秸秆打捆机的企业，很多农民都知道这个牌子。”祝杰告诉记者，“加上用过的农民对其作业效果十分满意，以及麦收前演示会上展示的良好性能，就促使华德成为当地农民的*。”

面对爆发性增长局面，作为呼分院主要负责营销业务的职能部门北京销售中心也做了充足的准备。“对于2015年的麦收，厂家给予了我们很大的支持。”祝杰告诉记者。麦收时节正是秸秆打捆机大规模集中使用的时期。

对于2015年的麦收，北京销售中心增派售后服务人员前往打捆机作业一线，在主要的用户集中地安营扎寨，以便快速解决用户使用过程中出现的问题。在配件供应上，在确保配件充足的前提下，由经销商将配件分配至主要用户点，以便用户随时取用。

据祝杰估计，目前在阜阳市，华德牌的秸秆打捆机*达到90%。但是，在祝杰看来，2015年这近120台的销量仅是*的开始，“我估计，在2016年，华德的打捆机会在阜阳迎来井喷式的增长。”对于华德打捆机的未来，祝杰充满信心。

这样的信心源于2015年4月，祝杰对呼分院位于呼伦贝尔市海拉尔的华德生产基地的一次考察。在这次考察中，整齐的生产线、*的制造工艺、规范的生产流程以及宏大的生产规模给他留下了深刻的印象。

“在这样的制造条件下，华德能够有效地保证产品质量，并生产出充足的产品，这使我能够甩开手脚，放心地销售华德打捆机。”祝杰描述了那次考察给他带来的感触。

▲阜阳市江南农机有限公司的总、华德阜阳市一级经销商祝杰接受了记者采访

▲祝杰与整齐放置的华德打捆机

▲采访期间，又有用户来经销商处提货，此为华德售后人员协助用户正在安装打捆机配件

“华德打捆机的性能确实不赖”

宁光雅是一名地地道道的老农机手，也是阜阳市颍泉区老雅农机维修专业合作社（以下简称“老雅合作社”）的理事长。从1984年接触农机开始，他与农机结缘已经30余年了，并成为了当地远近闻名的维修能人，当村民的农机需要维修或者不知道选什么牌子时，都会找到他来咨询。

2015年，老雅合作社购买了55台华德打捆机，计划在阜阳市颍泉区作业6～7万亩。短短一个月中购买这么大批量的打捆机，是由于这位地道农机人的商业头脑。“政府对打捆机补贴后，价格比以前便宜将近一半，打捆作业还能赚取450元/hm2（30元/亩）的工时费。”大力度的补贴和作业支持，使宁光雅看到了打捆作业存在的广阔盈利空间。

选择什么品牌的打捆机，可是宁光雅慎重考虑的一点，这将关系到他是否能抓住这的商业机遇。“为了看看究竟哪个打捆机性能好，我们合作社专门组织了一场演示会。”宁光雅说。

“华德打捆机打捆速度快，打出来的草捆也结实、实在、板正，性能确实不赖。”在演示会上，华德打捆机良好的作业效果令宁光雅当即决定购买15台。

此外，这位老农机手和维修能人凭借多年丰富的使用和维修经验，还看到了华德打捆机不少的改进之处。“单从外观看，华德打捆机更好看了；打结器也改成重型的了，*降低打结器故障；另外，加了打结器除尘风扇，降低打结器在工作中因为灰尘导致的非正常磨损；挂接那块儿也换成了三角式的，更容易安装，可以让机手更加熟练地操作。”说起华德打捆机的改进，宁光雅一口气说了这么多条。

zui终，宁光雅从原来的只订购15台，变成了55台。“如果不是资金不足，我本来打算买80台华德打捆机的。要是2015年麦收的售后服务好的话，2016年我会要不低于100台的华德打捆机。”对华德打捆机的性能，宁光雅没有疑虑，售后是他2015年zui看重的地方。

而对于宁光雅看重的售后服务，华德也早已做了安排，为其提供“贵宾服务”。打捆机到位后，华德便调派售后人员对机手培训打捆机的安装、使用等问题。针对麦收期间的集中使用，提前安排售后人员驻扎在老雅合作社，以便在*时间为其解决问题。

“服务上的事您不用担心，这不，我们已经抽调出足够的人员来针对你们这块儿做售后服务支，持我们时刻在践行‘买华德牧机，享贵宾服务’的经营服务理念。”随行的北京销售中心项目李宏伟告诉宁光雅。

采访结束后，宁光雅加入到了华德售后人员正在对机手的培训中，无论是他，还是华德，都已经准备好了迎接这场即将到来的秸秆打捆作业大战。

据后续了解到，截至发稿日止，老雅合作社的55台华德打捆机于阜阳市颍泉区历时9天收获小麦秸秆9.1万亩。

▲安徽省阜阳市颍泉区2015年对秸秆禁烧投入了很大的支持，随处可见秸秆禁烧的宣传标语，背景为老雅合作社的新社址，院中是正在组装的华德打捆机

▲宁光雅与已经与拖拉机挂接的华德打捆机

▲华德的售后人员在老雅合作社培训机手正确使用打捆机