nongjx导读：福田雷沃重工通过科技创新支撑同步世界，调整结构*市场，服务造就*品牌。2013年雷沃农业装备共实现产品销售14.2万台，销售收入历史性突破100亿元，达到108亿元，成为全国*仅农机单一业务年产值就超过百亿的农业装备品牌。
　　
　　通过产品创新和营销模式创新，福田雷沃重工2013年实现销售收入226.4亿元，同比增长21.5%，经营业绩再创新高。
　　
　　科技创新让突破不再是不能
　　
　　“雷沃谷神水稻机RG/RE/RC三大新品拥有各类51项，运用*理念，汇集谷物收获*技术，是中国制造的世界标准产品,产品的脱粒清选、作业性能实现大步飞跃，让客户的使用价值再创。”在福田雷沃重工雷沃农业装备2013年中商务会上，雷沃谷神履带式收割机三大更新换代产品一亮相就受到关注，彰显了强大的产品创新能力。
　　
　　这是福田雷沃重工坚持以科技为发展核心，不断通过技术的整合与开发，将技术创新转化为产品升级驱动力的有力实践之一。用科技支撑打造核心竞争力，福田雷沃重工不断加大科技研发投入，公司每年都拿出销售收入的3%-5%用于技术研发，以提升公司的科技创新能力，近几年公司累计研发创新投入已达20亿元。为进一步提升公司研发和试制试验能力，公司还拿出5亿元专项资金用于试制试验中心的建设，预计到2015年将形成全系列产品及零部件总成的整机试验、台架试验、作业试验能力。
　　
　　近三年来，围绕“能力”与“产品”，福田雷沃重工加快完善自主创新体系建设,搭建起研究、工程开发、应用开发三级研发创新体系。在与十余所国内着名高校和科研院所产学研共建的同时，公司还在欧洲和日本成立了研发中心，根据化战略需求，充分引进、吸收的产品、技术、人才等优势资源，使核心技术始终与世界同步。目前，欧洲研发中心的*款拖拉机产品已试制成功，这款产品与国内竞争对手拉开了10至20年的距离，与国外*水平站在了同一起跑线上。
　　
　　持续的科技创新造就了福田雷沃重工强大的核心竞争力。雷沃无人驾驶拖拉机、雷沃谷神GN70收割机等一系列新技术研发成功，使企业在纷繁复杂的市场中，赢得了先机，取得了主动权。目前，福田雷沃重工拥有各项622项，先后主持、参与了52项国家和多项行业标准的制定、修订，科技创新能力成为企业逆势飞扬的重要支撑。
　　
　　在2014年12月3日“雷沃谷神创富先锋价值体验品鉴会”的济南体验活动现场，笔者偶遇来自聊城阳谷的张瑞刚。已拥有两台雷沃谷神收割机的他，今年准备再买一台雷沃谷神GE60。
　　
　　“现在用的GE50‘吃’得多、不漏粮，还不易出故障。因为机器好，想再买个GE60，那个马力更大，收割得也更多。”张瑞刚指着现场的样机赞不绝口。
　　
　　据了解，在活动现场，像张瑞刚这样当场定机的，不在少数。而这只是福田雷沃重工过去一年销售火爆的一个缩影。
　　
　　据介绍，2013年，福田雷沃重工全年实现整车销售91.98万台，销售收入成功超越200亿元，达到226.4亿元，同比增长21.5%。其中，雷沃农业装备业务销售收入历史性突破100亿元，达到108亿元，历史累计实现产品销售超过14万台。这一突出业绩使福田雷沃重工成为全国惟一一家仅农机单一业务就实现规模过百亿的企业。
　　
　　让张瑞刚青睐有加的雷沃谷神GE50和GE60，是雷沃农业装备升级发力的产品，更大型、更高技术含量的收获机械新产品，公司也已完成了相应的技术储备。雷沃农业装备业绩持续快速增长的深层次原因，就在于福田雷沃重工研发创新能力的不断升级。
　　
　　福田雷沃重工总工程师朱金光说，为实现产品研发与世界同步，福田雷沃重工已在欧洲、日本、天津、潍坊建立了“三国四地、四位一体”的研发体系；同时，在中国和欧洲两地同时建立了具有世界zui高水平的试制试验中心，升级了采购系统，为生产世界标准的终端产品创造了更好的条件。
　　
　　“公司每年均拿出销售收入的3%用于技术研发，近几年累计研发创新投入已经超过20亿元。”朱金光说。
　　
　　持续的研发投入，效果也非常明显。2013年10月26日雷沃农业装备在全国农机展上发布的20至180马力的雷沃全系列同步器换挡拖拉机，就是已实现实物转化的*化研发成果之一。雷沃LNG装载机、雷沃ETX+装载机、挖掘机等节能环保、高智能系列产品，也在国内外市场广受赞誉。
　　
　　服务收获市场
　　
　　福田雷沃重工不断探索海外服务运营模式，汲取世界企业服务模式之长，重点做好服务网络、服务队伍建设和服务模式创新工作，通过政策引导和代理商支持等措施强化对服务网络的管控，针对不同业务的特点采取不同服务措施，推动服务模式的不断创新。
　　
　　目前，福田雷沃重工已形成了常态服务和配套服务两种相辅相成的售后服务模式。常态化的服务即针对海外用户的维修保养需求定期派出专门的售后服务人员，对市场区域内的产品进行维修保养，同时，对市场区域内的经销商和用户进行维修技能的培训。配套服务则针对数额较大的订单成立专门的服务小组，从产品的生产、运输、装配、操作培训、服务维修、用户满意度反馈等方面进行全程化的跟踪服务。
　　
　　雷沃海外服务队队长程炳祥告诉笔者：“用户的利益大于一切，当他们需要我们的时候，就是真遇到困难的时候，我们帮他解决了困难，就是保护了用户的利益，这是我们的职责所在。”
　　
　　福田雷沃重工服务总监刘骏说：“服务是产品的重要组成部分，是体现企业品牌价值和塑造品牌形象的重要方法和途径。同时服务是企业文化的一种表现形式，是向外界传递企业文化的主要载体，更重要的是，服务是维护客户关系的zui重要的手段，服务使企业的产品价值得以延伸并得以持续和发展”。正是得益于良好的售后服务体系建设，近些年来福田雷沃重工的海外业务才得以迅速发展，全面开花。
　　
　　2013年福田雷沃重工对“雷沃服务，全心为你”的品牌服务不断进行升级，提出了“全天候、全过程、”的服务理念和“规范化、亲情化、个性化、专业化”的服务规范；为雷沃服务配备了专家级的服务团队、充足的服务车辆和充裕的维修配件等资源，运用*的网络互动平台、等服务方式提供24小时保姆式服务。
　　
　　一个企业发展的辉煌历史，的佐证就是数字。数字所反映的不仅仅是企业经营的结果，更是企业盈利能力、市场地位、生产率以及生命力的外在表现。福田雷沃重工15年来，披荆斩棘，一次次用数字证明了其强大的活力。
　　
　　2008年，福田雷沃重工10周年的时候，其总资产60亿元，销售收入突破100亿元大关，达到116亿元；而仅仅5年之后，我们再来看看福田雷沃重工给行业的答卷：2013年福田雷沃重工年中商务会上，董事长王桂民低调而又充满激情地宣布，公司上半年销售收入突破100亿元，达到108亿元，同比增长27.75%；产销各类产品37.9万台，同比增长16.56%，预计全年销售收入将突破200亿元。
　　
　　在这些令人炫目的数字背后是企业人多年来辛苦奋斗而来，的服务成为铸就雷沃成就的一大功臣，的服务造了就*的品牌，让福田雷沃成为行业成长zui快的品牌之一。
　　
　　全新营销方式抓住客户的心
　　
　　其实，生产出的产品对企业来说只是*步，如何把产品销售给用户才是重点。在销售方面，福田雷沃重工的“体验营销”和“雷沃示范农场”开了行业先河，也取得了非常明显的效果。在3日的体验活动现场，张瑞刚和众多的意向客户先是通过多媒体观看了福田雷沃重工*的生产线，对相关农业机械的技术优势有了更多的了解；之后，通过对展示区内各种机型的现场讲解和亲身体验，又有了进一步的感性认识；再加上现场出台的优惠购机政策，zui终才促使他们下定了购买的决心。
　　
　　其实，这种体验营销模式已屡获成功。2013年12月11日至13日，雷沃农业装备在郑州举办的雷沃谷神创富先锋价值体验品鉴会活动，仅*天就实现定机超过400多台。在2013年12月21日启动的雷沃装载机“街舞青春品质先锋”全国体验之旅活动中，*天就售出雷沃装载机508台。
　　
　　在3日的济南站活动现场，zui终的定机数量更是高达676台。
　　
　　“农业装备产品是生产资料，是用户*的工具。谁能更好地为用户创造价值，谁就赢得了市场竞争的主动。”福田雷沃重工副总王玉荣说，为了向用户表明农业生产方式的转变趋势，福田雷沃于2013年首开行业先河，提出建设“雷沃示范农场”的战略规划，成为福田雷沃在营销模式创新方面的有益尝试。
　　
　　据介绍，雷沃示范农场的诞生，首先依托于现代农业化社会服务组织—农机合作社，在农机合作社的基础上，以经济手段吸引和引导农民进行土地流转集中。以农机合作社为基础平台，搭建起规模化经营的农场，依靠耕、种、管、收、运全程机械化作业方式，实现农机社会化服务组织与农场生产组织形式的深度嫁接融合。截至目前，雷沃示范农场已在山东、黑龙江、安徽等地区建成、运营，已累计实现流转承包土地1.086万亩，托管土地3.1万亩，开展农机租赁业务4000亩。
　　
　　“雷沃示范农场”也成为用户体验的另一重要平台。用户在这里可以充分体验到大农场加大农机、农机与农艺深度融合带来的现代农业生产效率大幅提升的好处，从而有效引导和推动农业生产方式的转型升级。
　　
　　与此同时，针对机械装备产品价值量高、需要金融产品支持的现实情况，福田雷沃重工还创新金融服务模式......
　　
　　结构调整*市场
　　
　　今年上半年，福田雷沃重工雷沃农业装备销售各类产品近8万台，同比增长27.5%，销售收入突破60亿元，同比增长48%，继续*行业。仔细审视他们的销售数据，记者发现，销量的背后是产品的升级换代。
　　
　　以雷沃谷神小麦机为例，在2.6万台的销量中，2013年福田雷沃重工全新推出的5公斤喂入量的雷沃谷神GE50占到了总销量的一半以上。雷沃谷神GE50小麦收割机与以往主流机型相比不仅作业更加，还在喂入、脱粒和清选三大方面凭借的技术升级,有着优异的表现,迅速成为今年产品销售*,促使雷沃谷神收割机上半年销量同比增长达到了53.4%。
　　
　　据福田雷沃重工总工程师朱金光透露，今年5公斤喂入量产品可谓大获全胜，随着市场需求升级，除两年前已经批量投放市场的雷沃谷神6公斤喂入量产品外，7公斤、8公斤，乃至更大型，更高技术含量的收获机械新产品公司业已完成了相应的技术储备,并小批量推出了产品。随着国家土地流转的加快,规模化集约化农业生产时代的到来，雷沃谷神将能随时满足市场需求升级的要求。
　　
　　从大家耳熟能详的“杠2”机，到5公斤喂入量产品成为市场主导机型，成立15年来，雷沃农业装备以平均两年半为一个节点，实现一次产品结构升级的小步快跑方式，zui终中国收获机械行业跨入了一个新的时代。
　　
　　在农业装备领域,除小麦机之外，上半年雷沃大中拖、雷沃谷神自走式玉米机、雷沃谷神水稻机也推出了各自的更新换代产品，为业务提升夯实了基础。
　　
　　雷沃工程机械各业务的逆势增长，也证明了针对市场需求提升产品性能对应对竞争性增长的重要性。上半年，雷沃挖掘机凭借对产品100%技术升级和更新换代,销量达3000台，在挖掘机行业下滑的情况下，同比增长20%，跃升至国产品牌前三位；采用了全新ETX+技术的雷沃装载机多个区域市场实现热销；雷沃旋挖钻实现销售50台，同比增幅达50%。
　　
　　结语
　　
　　在国内市场，福田雷沃重工主导产品雷沃谷神联合收割机销量连续11年居行业*，*达70%；雷沃大中型拖拉机连续7年*行业*。以雷沃装载机、挖掘机、旋挖钻机为代表的雷沃工程机械业务高速、健康发展，市场竞争力持续攀升，成为行业内成长zui快的品牌之一。
　　
　　“因为创新，福田雷沃重工总是能*个了解用户的需求，并在*时间通过技术成果转化，为用户提供、可靠的产品与服务。”福田雷沃重工总王桂民表示，依靠创新，福田雷沃重工实现了国内机械装备企业的新跨越。