谁会想到7年前一个仅有5名职工、靠3．6万元资金起家的小企业，如今竟创下播种机国内产销量*的辉煌业绩。“农哈哈”这个生动、形象的普通商标，竟越笑越俏，成为根植于华北农民心中的。
当我踏进河北深泽县农机实验厂的属地，循着他们前进的足迹，才领悟“农哈哈”人的——
创业艰辛
在各级党政机关纷纷创办经济实体的潮流中，深泽县农机局为有个农机实验基地，于1990年指派张焕民、马振虎二人创办县农机实验厂。说是个工厂，却只有5个人和3．6万元的启动资金。缺资金、少设备，迫使他们放弃了试制“小联合”的初衷。通过考察他们感到： “三夏”小麦抢收之后，土地须经耕翻、平整才能抢播玉米，这是农民一年中zui繁忙、辛苦的日子。这时的时间对庄户人来说就是效益，早播种一天，一亩地zui少可增产粮食5-7斤。国外种地可以采用免耕法，我们为何不可将玉米种子直播在麦茬地呢?这既抢出了时间，增产了粮食，由于直播不用翻地，麦茬在露天状态下腐烂时间也缩短了一倍。人工点播玉米通常是两个人一天播一亩，而机播则是人工的几十倍以上。这里关键要有一种能够直播在硬茬地的机械。当时国内虽有一些玉米播种机，但都不适宜直接在麦茬地里播种。为此，他们决定研制小型玉米铁茬播种机。
没有厂房，他们借用两间外单位废弃的旧房；缺少资金，他们只购置了几件简单机械；没有办公桌椅，他们就在一张铺着草垫子的破床上画图。为使开发出的产品*，他们的设计方案反复修改，，样机多次试验。土地封冻了，他们揭开冻土层继续试；风雪弥漫时，他们把破门残窗用塑料布钉严；房顶破旧露天，他们就在房间里笼上两个小蜂窝煤炉，手冻僵了，就在炉火上烤一烤。熬过严冬，腊尽春来。他们制造出100台玉米铁茬播种机，并为它取了个寄予无限企盼的牌子——“农哈哈”，憧憬着农民用后都能喜笑颜开。
正是本着科学的态度努力工作，他们的“农哈哈”铁茬玉米播种机——
出师告捷
经过十月怀胎后的阵痛， “农哈哈”走出襁褓，迈着瞒跚的步伐，走向无垠的土地……
“三夏”期间，县农机局召开小麦联合机收、玉米铁茬播种“一条龙”现场作业演示会，参观的人们将演示场围个水泄不通。随着指挥人员的口令，小麦联合收割机隆隆驶过，留下一行行二三十厘米高的金黄色麦茬和粉碎后扬弃的麦秸。机手驾驶着“小拖”，后边拖挂着红色的三行玉米铁茬播种机，只见该机驶过之处，前边犁铧开出一道种沟，中间播种器把种子均匀地播在种沟内，后边覆土、镇压，数道工序一次完成。机器在田间往返播种，农民越笑越开心。县委书记满意地说：“铁茬玉米播种机要大上，三年内全县要普及。”
邻县农机部门得知后，也纷纷前来购机。100台铁茬玉米播种机满足不了用户的需求，zui后连样机也被农民“抢”走了。
出师告捷，更坚定了张焕民这位省机电学院毕业生办好企业的信心。这一年，他们征地5亩；盖起两座厂房，置办起较为*的数台设备，招兵买“马”，扩大规模，决心大干一番。他相信，只要有了好产品，有了施展才能的基地，“农哈哈”的人们何愁不能——
大展宏图
随着“农哈哈”玉米铁茬播种机在市场的俏销，仅省内就有20多家工厂及私营企业仿造其产品。他们一方面用法律武器捍卫自己的正当权利，一方面采用“你仿我变，你变我精，你精我廉”的经营策略，不断改进生产工艺，降低产品价格，加速产品的更新换代。7年多来，他们的“农哈哈”产品性能日臻完善，如今的铁茬玉米播种机已是第8代产品，使那些仿冒者“仿不胜仿”，很快就把一些冒牌货挤出市场。“农哈哈”在河北省农村已成为*的产品，每日里到厂购机的人流、车流络绎不绝。有的农民为购机，带着棉被日夜守候在厂门口；有的唯恐抢不到手，不等机器喷漆便装上车。今年上半年，该厂生产的铁茬种机已达2．25万台，上述场面仍是屡见不鲜。
农民缘何独对“农哈哈”如此青睐呢?厂里的职工向我道其中奥秘。广开言路，集思广益，是“农哈哈”完善自身。取得民心的一个*途径。为使用户得到满意的产品，工厂专门成立“用户信息反馈网”，对售出的每一台机器都实行质量跟踪调查并对提出意见的用户，工厂还给予奖励。自1996年起，工厂公开举办“用户意见有奖征集活动”，奖金从20-500元不等，如今厂已举办了三期，每年都可收到各种建议信上百封，为此支出的奖金每年都在5000元以上。今年6月，有位叫任国锐的50多岁的汉子，担心写信说不清楚，从55公里外的蠡县乘公共汽车专程赶到深泽县，绐“农哈哈”产品提出4条改进意见。农哈哈牌铁茬玉米播种机从*代产品至今，技术改进多达一百二三十处工作效率也由每天播种20亩增至60亩。并取得比人工播种提前一天发芽．每亩增产15公斤的效果。再加之使用该机可节约种子，长出的玉米抗倒伏，土地利于保墒。农民又怎能不情有独钟呢?
由此，我们不难看出， “农哈哈”原是集用户这个“上帝”改进意见之大成的结晶，而农机实验厂则只是扮演着加工生产的角色。
有人认为，只有好的人品才能生产出好的产品。“农哈哈”，多为农民的子孙，他们理解农民的辛苦，想用户之所想。在这种求真务实的精神感召下，“上帝”又怎能不——
天道酬勤
近8年来，“农哈哈”可谓是长盛不衰，从建厂当年的产销100台、实现利润8万元起，经济效益几乎连年翻番。去年，全厂仅铁茬玉米播种机产销量分别高达1．9万台和1．8万台，创利税274万元；职工由当年的5人发展到现今的420多人，厂区面积达40亩，固定资产增加到440多万元；产品形成3大系列，6种规格，北方6省2（直辖）市，成为深泽县的利税大户。其主导产品先后被评为“河北省农业名优产品”及“河北省消费者推荐产品”。今年6月份，由国家局举办的第7届中国新技术新产品博览会上，其主导产品被评为金奖。
尾声
今天的辉煌靠昨天的努力，明天的进步靠今天的基础。如今，“农哈哈”人艰难的日月成为过去，但其办公条件的简陋仿佛和企业的规模、效益不太相符。张焕民厂长的办公室虽已从生产车间中分离出来，但其办公室除一台旧机外，竟感受不到一件现代化的办公设施。对此，张焕民自有他的道理：成由勤俭败由奢，在我县的利税大户中，我厂的办公条件是zui差的多年来，我们一直遵循着先治厂、后治窝的指导思想，把几乎全部资金用在生产上。我们的信念是创大事业，求大发展，为把“农哈哈”建成我国北方zui大的小型农机具生产厂家，我们正投巨资向年产4万台播种机的生产规模进军。今年上半年，我们的产品销售比去年同期增长三分之一，税比去年同期增长—倍，利比去年同期增加100万元。zui近，我们从省城聘请了6位工程师及教授，他们正在全身心地投入新产品的开发。随宅时代的发展，科技的进步，我相信“农哈哈”还会有突飞猛进的发展，“农哈哈”一定会名声大噪，蜚声中华。
中国农机化报 1998.8.15
