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富尔代:独孤的战士——再创民族品牌崛起之神话

— ———专访江苏永涛实业有限公司董事长陈勇



2019年04月16日 16:14农机网点击:22397 作者:林言

  每逢各大农机展会,一些大型国外品牌总是更加吸引眼球,不可否认,我国农机工业起步较晚,国产农机相对于发达国家确实存在一定差距。然而,在赶超国外农机的道路上,民族品牌从未停止过前进的脚步。在4月10—12日的第十届江苏国际农业机械展览会现场,农机网记者再次采访到了在逆境中求发展的国产插秧机品牌——江苏永涛实业有限公司(以下简称“永涛实业”)董事长陈勇,听完陈董讲述创业的艰辛历程之后,记者十分感动,更为其振兴民族品牌的决心而动容。
 

江苏永涛实业有限公司董事长陈勇接受农机网采访
 
  江苏永涛实业有限公司是一家集研发设计、制造、销售和服务为一体的现代农机制造企业。目前公司营销网络遍布江苏、湖北、湖南、江西、黑龙江、辽宁、吉林等地。产品覆盖4行、6行穴距可调式手扶插秧机、自走式多功能育秧机、高速乘坐式插秧机。公司以实干创新为动力,以“将富尔代系列农机产品打造为国内知名品牌”为目标,以促进中国农业现代化建设为已任,进行科学合理规划、实现持续稳步发展。
 

 
       知难而上:做好国人自己的插秧机品牌
 
  多年前,国外进口品牌疯狂输入国内插秧机市场时,永涛实业如同一个孤独的战士,选择了创立国产民族插秧机品牌这一条更加艰难的自主创新之路。陈董说:“永涛实业‘富尔代’从品牌创立到现在已经7年时间,在创立之初也是国内插秧机推广初期,是市场最为艰难的时候,当时市场几乎是被国外尤其是日本品牌所垄断的。
 
  永涛实业最初以制造农机零部件为主,在积累了一定的农机制造经验以及人脉等各方面资源后,永涛实业有了成熟的条件来做整机,再加上中国是农业大国、农机大国,所以农机需求量是很大的,对企业来讲,这是一个很大的商机。所以那时为了让企业获得更大的发展,也为了实现我个人创业初期的挑战,我们便抓住这个商机,决定创立‘富尔代’这个插秧机品牌。”陈董多年来不忘初心,致力于做好国人自己的农机品牌,与国外品牌形成抗衡,以避免国内农机受到国外品牌的牵制。
 


 

       一路艰辛:从默默无闻到市场“黑马”
 
  创业之路从来都不是容易的。回忆创业之初,陈董说,最艰难的时期是将“富尔代”插秧机推向市场的时候。他说,从插秧机行业来说,前期很多国内企业创业不是很成功,倒闭不少,加上当时国外品牌在市场占据很重要的地位,“富尔代”作为新品牌推向市场遇到困难是难免的,陈董回忆到:“当时在找到合适的经销商代理我们的品牌上花了很大功夫,作为经销商来说,他们也是很谨慎的,如果代理的品牌质量不好,那对他们来说,多年来积累的客户资源就会受到影响,风险还是很大的。
 
  所以经销商不会轻易选择国产的新品牌。公司发展最艰难的应该就是这个时期了”。“后来我做了一些战略调整,”陈董说,“先从农村入手,走‘农村包围城市’的路子,从基层做起,把一些农机修理铺、摩托车修理铺等作为我们的经销商网点,逐渐把农机修理点培训成我们的经销商。那时候我们对经销商给予了很大的让利,在扶植他们成为经销商的同时不给他们任何负担,他们从我们这拿货是不需要事先付任何费用的,卖不完的机器我们拿走,同时有任何质量问题由我们承担。就这样一步一个脚印地走过来,一直走到今天被广大用户认可。”陈董感慨地说到。
 

 
       开发民间技术:以更小的投入获得更大的发展
 
  在谈到当前插秧机行业现状以及如何实现飞跃问题时,陈董表示,从目前来看,国产插秧机相对进口品牌还没有真正实现“弯道超车”。他说,整体来看,相对发达国家我国农机工业起步较晚,插秧机企业自主创新能力和技术水平还有待提高,想要获得提高是需要很大的资金投入的,有资金投入就会存在一定风险,因此农机企业都会比较谨慎。“但是超越的可能还是有的,从我个人角度来说,我觉得我们可以一定程度地引进民间技术发明,在民间有很多的技术发明还是很接地气的,因为农民靠种地吃饭,他们在种地过程中会有很多的奇思怪想,有的是可以借鉴的。”
 

 
       目光长远:同时研发水稻穴直播机
 
  随着水稻穴直播技术的成熟,传统插秧机市场遇见了来自穴直播机的影响。而永涛实业也未雨绸缪提前踏足了穴直播机领域。陈董介绍说,水稻穴直播机是定穴精量直播,可以省去育秧环节。“目前永涛实业也正在各个市县做试点示范,根据用户的反馈我们也在做进一步调整,比如杂草问题等。我们相信随着技术的进一步成熟,难题总会被攻克。”陈董还说,从当前阶段来看,还没有到大规模推广的时候,还是需要更多的试验数据和实践来证明穴直播机效果可以超过插秧机。
 
  结语:“富尔代”品牌作为近几年插秧机市场涌现的一匹“黑马”,始终不骄不躁、稳步向前,致力于让民族农机品牌发扬光大。我们相信,在众多国产农机品牌的不懈努力下,未来农机“弯道超车”也终将会实现。
(本文来源:农机网原创)

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