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极飞牢树品牌意识 服务成就农民口碑

— —专访极飞科技副总龚槚钦先生



2016年05月09日 15:24中国农机网点击:15676 作者:李艳

  【中国农机网 人物专访】被誉为“亚洲农业航空风向标”的2016世界精准农业航空大会暨第七届中国国际农业航空技术装备展览会(CIAAE 2016)近日已落幕,汇聚近百家国内外知名企业同台竞技,共同打造一场华丽的无人机行业顶级交流盛会。

  

极飞科技副总龚槚钦先生正接受采访
 
  底蕴深厚 铸就一次华丽转身
  
  广州极飞电子科技有限公司成立于 2007 年,致力于民用无人飞机和飞行控制系统的研发和制造,是无人机行业领跑者和国内领先的商用无人机研发企业。成立8年以来,极飞从未停止探索和创新的步伐,在商用无人机、农业无人机领域取了得重大突破,荣获多项国家及国际技术专利。
  
  极飞一开始是一家专注于商业无人机的企业,经过几年的发展,发现商业领域进入了细分的时代,于是就开始专注农业无人机的开发。一次非常巧合的机遇,2013年,在新疆的时候看到棉田农民还是在用手持的喷雾在打药,当时的极飞开始思考:飞机是否可以在农业上发挥作用。于是在新疆出现了极飞的身影。
  
  极飞作为一家科技公司,专注无人机飞行控制器的研发,“把一家飞机飞稳对我们来说是很容易的。”极飞副总龚槚钦在接受本站记者采访时说道。极飞转战农业无人机有着雄厚的技术支持,经过八年的发展,极飞在飞行上已经拥有很成熟的技术,因此对于农业无人机的开发就显得得心应手了。
  
  技术成熟 专注农业品牌意识
  
  极飞下一步发展计划是飞行控制跟精准农业的匹配,未来,将致力于喷洒农药更少量、更精准的植保无人机的开发。极飞希望飞机能在田地里能更好更安全地被使用。对于农业无人机的市场反响,极飞非常有信心能做到让农民满意,因为从研发、制造、品牌来讲,极飞有很大的优势。极飞专注农业品牌意识,公司几乎所有精力都放在农业领域,希望在此领域建立良好的品牌。
  
  极飞副总龚槚钦在采访中提到,极飞不单单是专注自身企业发展,还希望通过自己的努力来推动整个行业的健康发展。极飞毫不吝啬地开放技术给国内外的同行,希望能把自动化的飞行控制技术传播开来。
  
  目前, 极飞第三代植保无人机已经在新疆完成了万亩棉花地的验证和试运营工作。2015年,极飞相继推出了全新智能农业无人机解决方案和极飞无人机植保服务,希望通过科技的力量改善传统农业对人工的依赖,提升农产品质量,降低生产成本,进而提升中国农业在国际市场的综合竞争力。
  
  服务夯实 实打实现场推广服务
  
  极飞通过直营服务发现,行业成长初期,农民对于飞机的技术和参数等并没有太大的兴趣,或者是没办法理解,但是对于服务他们有很强烈的需求。极飞就是要做到直接对农民进行服务,直接与农民对接,把技术与年轻人带回农村,让农民对极飞产生信任,慢慢地让他们对无人机在田间作业习以为常,这时候一种新的消费习惯在农村就养成了,植保无人机的推广就容易了。
  
  极飞的植保无人机推广服务以传统方式为主。农民以口碑为主,极飞的推广就是实打实现场推广服务,龚总说:“极飞卖的是服务而不是飞机。”极飞的服务推广非常直接,通常是进驻到一个县城,从一块地开始打药,这样一段时间后周边的农户就会找上门。极飞以口碑推广为主,今年还要大规模推进极飞农业在全国的服务,做了很多落地的推广活动,刷墙、现场演示会等。龚总表示,农民接受植保服务的过程很慢,但是一旦接受了,这种牢固度和用户粘性会非常好。
  
  极飞相信以技术和服务来打动用户,将进一步提升农业无人机在田地里的效率。随着人力成本的上升和人力流失,极飞将培养更多的年轻人学习无人机植保技术,使他们在家乡有更好的工作和更好的收入,不管是公司还是农民都会从中受益。极飞也将进一步优化技术,使植保无人机更可靠、更安全、效率更高。(本站原创,转载请注明出处)
(本文来源:中国农机网 作者:李艳)

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