丰疆致富经：老丁的转型之路

2020-04-01 10:09:43 来源：丰疆智能阅读量：13994 评论

导读：凭着多年农机行业的经验，老丁觉得传统机械农机已经遇到了技术瓶颈，他急着想探索出一条新时代的农机之路。

　　【农机网明星企业】

　　1、生涯

　　再过几天就是老丁的48岁生日，经过了解才知道年龄不算大的老丁已经在农机行业已经摸爬滚打了二十多年，从一开始经营农机配件发展到现在拥有30名员工的农机公司，都源自他对市场的敏锐嗅觉。

　　采访的时候，老丁回忆起他这些年的经历。从1996年的农机配件，到2000年开始从事整机，从单一产品到全系列农机的销售，公司也是越做越大。

　　凭着多年农机行业的经验，老丁觉得传统机械农机已经遇到了技术瓶颈，他急着想探索出一条新时代的农机之路。

　　2、缘起

　　“我其实算是比较早听说丰疆智能的人了，2018年底丰疆的智能农机就来了三江这边。”讲起如何成为丰疆的经销商，老丁直言也是机缘巧合，那时自己已经在考虑公司后期的发展方向，想要转型但还是在观望。

　　到了2019年上半年红卫农场有人代理，已经有用户在使用智能农机了，老丁就想再不下手可能就晚了。他就在5月份插秧农忙季现场去看了机器，了解实际情况，对丰疆的智能农机印象不错。

　　很直观的一点就是节省人工，找有经验的老机手又难又费钱，而且农忙季讲究的是抢天抢地抢时间。无人驾驶插秧机一下省去两个人工，只需留个摆秧人。第二个让他比较看好的是插秧精度好，插得又快又直，利于后续的其他作业，高效增产。

　　3、转型

　　老丁直言当时仍有顾虑，智能农机优点是很突出，但关于操作、维修、价格以及用户接受度，他心里还是没底。

　　就在他犹豫时，丰疆的销售经理已经前来拜访，详细的讲述了公司理念和产品性能，以及现在国家大力支持智慧农业的情况，其实老百姓的购机成本并不高。而且智能农机的使用门槛也没有很高，操作简单，只要是会玩手机的人，都能学会使用。

　　之后老丁特地去了当地农机部门咨询，了解到当地对于智能农机也是给予很高的认可，又通过和丰疆的多次沟通，他觉得智能农机有着广阔的市场前景，终于下定决心做了丰疆的代理。

　　4、传播

　　在代理丰疆之后，老丁还在继续思考现代农业的问题。经过跟丰疆的多次深入沟通，他深刻地发现，传统农业主要依靠过去积累的经验或手艺，以“人”为核心，这也导致了很多问题，大家其实都能看到，我国农业整体生产环节效率低、波动性大、农产品的质量无法控制。

　　当今社会，从事农业生产的年轻劳动力越来越少，农村劳动力老龄化趋势难以逆转。这就造成农业生产面临一大难题：没人用，用不起，不会用，用不好。如何打破“人在生产中起决定性作用”的局面，是现代农业亟需解决的问题。

　　老丁觉得智能农机就是能够解决这些问题的一个重要因素，农机智能化的趋势是不可阻挡的。他想做的就是让老百姓们能够享受科技带来的好处，帮助他们转变观念，用好智能农机，把农活变得轻松一些，还能挣到钱。

　　除了卖农机之外，他还积极响应丰疆开办新农人培训学校的号召，把知识带给用户。“老百姓说学不会智能农机，这些观念务必要转换，智慧农业已经到来，我们不能在旧的路上固步自封，这样迟早会被市场所淘汰。”

　　5、未来

　　目前又是备战春耕的重要时刻，疫情的阴霾还没有完全散去。这次采访，我们也问到了疫情对老丁的影响。

　　老丁直言影响肯定是有的，一是他们的宣传人员下不去，农场道路都在封闭，没办法大规模的宣传；二是农场的用户都出不来，看不到实体的机器，加上这样封闭的情况下导致用户的购买率大大降低。

　　但老丁说他对丰疆的智能农机很有信心，购机成本不高，用户接受的了，无人驾驶也有很多的好处，解放了劳动力，降低了种植成本，还提高了产量。再加上产品质量过关，品牌服务理念先进，软件还支持在线迭代升级。

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